애플 검색 광고 (ASA) 캠페인 키워드 선택 방법

애플 검색 광고(ASA)는 앱의 가시성을 높이고 앱스토어에서 다운로드를 유도하고자 하는 앱 개발자들에게 효과적인 마케팅 도구가 되었습니다. 성공적인 애플 검색 광고 캠페인을 구축할 가능성을 높이기 위해서는 키워드 인사이트를 자세히 살펴보고 입찰 전략을 최적화하는 것이 중요합니다.

올바른 키워드를 선택하고 입찰하면 애플 검색 광고 캠페인에 대한 노출을 얻는데 도움이 됩니다. 이번 블로그는 애플 검색 광고 캠페인의 성과를 극대화하기 위해 효과적인 키워드를 선택하는 과정을 안내합니다.

애플 검색 광고 키워드 조사 수행

적절한 키워드 조사를 수행하는 것은 애플 검색 광고에서 성공적인 캠페인의 핵심입니다. 중요한 대용량 키워드뿐만 아니라 관련성이 높은 롱테일 키워드를 사용하면 성과를 극대화할 수 있습니다. 입찰할 키워드를 찾는 몇 가지 방법을 알아보겠습니다:

1. 유저 의도에 따른 검색어 활용

유저들이 앱스토어에서 검색하는 방식은 사람들이 웹에서 검색하는 방식이나 제품 및 서비스에 대해 이야기하는 방식과 다를 수 있습니다.

예를 들어, “run”과 “running”이라는 키워드는 앱스토어의 시점에서는 다릅니다. 보통 앱스토어는 “run”을 Minion Rush, Temple Run 등의 모바일 게임 측면에서 보지만, 앱을 관리하는 마케터는 일반적으로 “running”을 신체적인 야외 활동으로 생각할 것입니다. 애플은 이 앱을 그 키워드와 관련이 없다고 생각할 수 있기 때문에 Minion Rush는 “running”에 대한 광고를 게재하는 것은 효과적이지 않을 수 있습니다.

그러므로 유저의 입장에서 생각하고 유저가 앱스토어에서 의도를 검색 행동으로 어떻게 전환하는지 생각해 보는 것이 중요합니다. 유저 의도가 높은 관련 키워드를 찾는 방법은 두 가지입니다:

• 앱 유저 리뷰를 탐색하는 것은 유저가 자주 사용하는 몇 가지 키워드를 찾고 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마찬가지로 경쟁 앱의 리뷰를 통해 입찰에 도움 될 수 있는 관련 키워드에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
• 오가닉 검색 결과는 유저 의도를 분석하는 또 다른 방법입니다. 상위 순위 앱은 쿼리와 가장 관련이 있다는 의미이므로 어떤 특정 키워드와 어떤 관련이 있는지 분석하면 유저 의도에 대해 많은 것을 알 수 있습니다.

2. 검색 광고 캠페인 관련 키워드 브레인스토밍

앱의 특징, 기능 및 고유한 판매 포인트에 따라 관련 키워드 목록을 브레인스토밍하는 방법도 있습니다. 유저가 검색하는 동안 사용할 수 있는 동의어, 변형 및 관련 용어를 고려합니다. 팀과 협력하여 잠재적 키워드의 포괄적인 목록을 수집합니다.

3. 애플 검색 광고 캠페인에서 경쟁사 키워드 분석

경쟁 앱 리뷰와 마찬가지로 경쟁사의 애플 검색 광고 캠페인을 분석하면 유의미한 키워드 인사이트를 얻을 수 있습니다. 앱의 틈새 시장에서 경쟁사를 식별하고 그들이 목표로 하는 키워드를 분석합니다. 이 분석을 통해 그동안 몰랐던 키워드 기회를 발견하고, 성과를 평가하고, 우리 앱만의 키워드 전략을 세부적으로 조정할 수 있습니다.

4. 키워드 관련성 및 검색량 우선순위 결정

키워드 관련성과 검색량 사이에서 균형을 유지하세요. 볼륨이 큰 키워드는 더 많은 가시성을 제공할 수 있지만 지나치게 일반적인 용어는 타겟 트래픽을 오히려 덜 유도할 수 있습니다. 앱의 핵심 기능과 직접 관련된 키워드에 초점을 맞추고 합리적인 검색량을 제공하세요. 롱테일 키워드는 높은 의도와 낮은 경쟁률을 나타내는 경우가 많기 때문에 가치가 있습니다.

AppTweak과 같은 강력한 앱스토어 유저 확보 플랫폼을 사용하면 키워드 조사를 보다 효율적이고 전문적으로 수행할 수 있습니다:

• 검색량: AppTweak은 키워드 검색량에 대한 데이터를 제공하여 광고로 얻을 수 있는 잠재적 도달 범위와 노출 정도를 파악할 수 있습니다. 볼륨 모니터링을 통해 대량의 키워드를 식별할 수 있을 뿐만 아니라 키워드 전략에 영향을 미칠 수 있는 새로운 트렌드나 계절적 변화를 파악할 수 있습니다.
• 경쟁력: AppTweak의 경쟁력 분석 기능을 통해 키워드에 대한 입찰 광고주 수 및 순위 등을 고려하여 키워드의 경쟁력을 평가할 수 있습니다. 경쟁력이 낮은 키워드를 식별하여 틈새시장이나 포화도가 낮은 지역을 공략하여 광고 성과를 극대화할 수 있습니다.
• 관련성: AppTweak에는 키워드가 앱과 얼마나 관련이 있는지를 나타내는 관련성 점수 (0~100 사이의 메트릭)라는 고유한 KPI가 있습니다. 이를 통해 앱과 키워드가 의미상 서로 관련성이 있는지 확인할 수 있습니다. 광고가 유저에게 효과적으로 도달하도록 하려면 입찰 증가보다 관련성을 우선시하는 것이 중요합니다. 관련성이 낮은 키워드를 식별하여 키워드 선택을 개선하거나 앱의 메타데이터를 최적화하여 캠페인을 조정할 수 있습니다.

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5. 애플 검색 광고 디스커버리 캠페인을 통해 새로운 키워드 찾기

애플은 디스커버리 캠페인(검색 매치)을 실행하여 앱 순위를 매길 수 있는 키워드를 찾아낼 것입니다. 디스커버리 캠페인에서 좋은 성과를 내는 검색어를 식별한 후에 브랜드, 일반 및 경쟁사 캠페인에 새로운 일치 키워드로 추가하여 더 많은 수동 제어로 해당 검색어에 계속 입찰할 수 있습니다.

브로드 매치 및 서치 매치 캠페인의 경우 브랜드, 카테고리 및 경쟁사 캠페인의 모든 키워드를 제외 키워드로 추가합니다. 이를 통해 디스커버리 캠페인이 이미 입찰 중인 키워드에 광고를 연결하는 것을 방지할 수 있습니다.

키워드에 대한 인사이트로 검색 광고 입찰 팁

키워드 최적화를 통해 검색 광고 캠페인의 효과를 높이려면 다음 팁을 고려하세요:

• 키워드 테마(브랜드, 일반, 경쟁사 및 발견 캠페인)별로 계정을 구성하면 결과를 측정하고 성과를 모니터링하며 캠페인을 최적화하고 장기적인 성장에 도움이 됩니다.
• 검색 광고 캠페인에서 제외 키워드(예: 성과가 좋지 않은 검색어, 경쟁하고 싶지 않은 앱의 이름, 앱이 연결되지 않았으면 하는 단어 등)를 사용하면 유저가 특정 키워드를 검색할 때 광고가 표시되지 않고 캠페인 또는 광고 그룹 수준에 추가됩니다.
• 키워드 성과를 모니터링하는 동안 효율성이 높지 않은 키워드를 식별할 수 있습니다. 그러나 성과가 좋지 않은 키워드를 항상 제거할 필요는 없습니다. 대신 성과가 좋지 않은 키워드에 대한 입찰을 줄이고 성과가 더 좋은 키워드에 대한 입찰을 늘릴 수 있습니다.

애플 검색 광고 와 ASO 간의 시너지 효과 활용

애플은 입찰한 키워드가 앱과 관련이 있는지 알아보기 위해 앱 메타데이터를 조사합니다. 키워드가 앱과 관련이 깊을수록 앱은 더 낮은 입찰가로 입찰 경매에서 낙찰될 가능성이 높아집니다. 따라서 ASO 모범 사례를 따르고 관련성이 높은 키워드가 포함된 앱 페이지는 입찰과 캠페인 비용을 낮추는 데 도움이 됩니다.

여기서 앱스토어 최적화(ASO)와 애플 검색 광고(ASA)의 시너지 효과를 활용해야 합니다. 강력한 ASO 전략은 애플 검색 광고 성과에 긍정적인 영향을 미칠 가능성이 높습니다.

동시에 애플 검색 광고 캠페인에서 얻은 인사이트를 활용하여 앱 페이지를 최적화하고 ASO 성과를 더욱 높일 수 있습니다. 애플 검색 광고는 어떤 키워드가 높은 전환율을 가지는지 알려줄 수 있습니다. 전환율이 높은 키워드는 유저의 검색 의도와 매우 관련이 깊습니다.

이렇게 전환율이 높은 키워드를 앱의 메타데이터에 추가하면 앱의 오가닉 키워드 순위와 가시성이 향상될 가능성이 높습니다. 이렇게 향상된 ASO 성과는 결국 애플 검색 광고 캠페인 성과에 영향을 미칠 것입니다.

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AppTweak의 Search Ads Manager

애플 검색 광고 콘솔에서 캠페인을 가장 잘 구성하는 방법을 알기란 쉽지 않습니다. 이러한 불편함을 해소하기 위해 바로 AppTweak에서 Search Ads Manager를 만들었씁니다. 이 툴을 활용하면 애플 검색 광고를 AppTweak에 연결하고 직접 캠페인을 하나의 플랫폼에서 더 쉽게 만들 수 있습니다.

AppTweak에서 Search Ads Manager를 통해 쉽게 목표 키워드를 평가할 수 있습니다. 출처: AppTweak.

AppTweak의 Search Ads Manager가 애플 검색 광고 기본 툴보다 유저 친화적이고 전략적으로 좋은 이유는 다음과 같습니다:

• 템플릿을 사용하거나 맞춤형으로 만들어 캠페인을 만들 수 있습니다.
• 모든 단계와 용어에 대한 자세한 설명을 확인할 수 있습니다.
• 더 나은 오버뷰를 제공합니다. 국가/세계별로 필터링하고, 모든 키워드를 볼 수 있고, 노출수나 지출과 같은 측정 기준에 따라 정렬합니다.
• ASO 목록과 수백만 개의 키워드 제안을 받을 수 있습니다.

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결론