如何使用 ASO 降低每次安装成本 (CPI)

应用开发者们为了获取下载量，正在前所未有地增加投入的资金。预计到2022年，全球应用程序安装广告支出将翻番，达到创纪录的1180亿美元(Appsflyer)。同时，应用营销人员一直在寻找既能增加付费下载量又能控制支出的新方法。然而，有些人仍然认为ASO只能增加自然下载量，而没有考虑到ASO还应用于提高应用商店页面的整体质量，且要有助于充分发挥后续的付费营销的效果。

在本篇博文中，我们将回顾能直接助力付费营销活动成功的具体ASO技术。

优化应用的创意素材

请您注意，各个提供应用下载的渠道需保持一致和顺畅的用户体验，这可以减少用户中途离开的情况并提高广告转化率。因此，拥有一个经过优化的产品页面非常重要，即您需要保证商店资源（包括创意素材）与重定向到商店详情页的广告内容保持一致。在本节中，我们将分析如何优化创意以提高转化率。

遵循应用商店截屏的最佳实践

应用截屏是应用页面上最关键的元素之一，对于用户是否下载您的应用起着决定性的作用。如果您希望提高应用的转化率，请开始评估并优化您的应用截屏。

我们要注意的是，许多用户在了解应用详情时，会天然地倾向于查看截屏而不是阅读长描述。因此，我们的首要任务是了解并遵循ASO截屏最佳实践。截屏的信息与其他的应用获取渠道所强调的价值主张也请尽量保证一致。

充分利用自定义产品页面和自定义商店详情页

现如今，自定义产品页面（App Store）或自定义商店详情页（Google Play）对于应用程序开发者来说都是更加利好的，这也意味着创意素材的优化将愈发重要。您可以通过这些原生营销工具为应用创建独特的登录页面以获取用户。这些页面可以包含与默认产品页面不同的宣传文本、截屏和应用程序预览。

例如，Deezer最近创建了一个自定义产品页面（iOS）和一个自定义商店详情页（Google Play），其中包含一组新的截屏，主要用来展示播客而非音乐。有了这个自定义产品页面，Deezer就可以生成一个独特的链接，将用户从以播客为重点的广告活动引导到这个更相关的产品页面。通过提高产品与广告受众期望之间的一致性，应用可以提高转化率并降低每次安装成本（CPI）。

• 您最多可以在iOS创建35个自定义产品页面，这些页面具有唯一的URL，并可集成Apple Search Ads和其他流量来源（社交媒体、电子邮件等）中。然后，自定义产品页面可将来自特定关键词或特定社交媒体营销活动的流量引导到特定的自定义产品页面。
• 在Google Play上，您则最多可以创建50个自定义商店详情页，这些页面可用于外部流量和自然流量（例如，如果您想为特定市场/地区创建定制的自定义商店详情页）。请合理使用这些登录页以提高广告转化率。

专家建议

自定义产品页面可以针对特定的广告系列或广告组进行定制。这样将更贴合商店访客的需求与期望，助力您最大程度地协调受众、素材和产品之间的一致性。

优化应用商店的评论和评分

评论和评分是衡量应用整体表现的关键指标。它们在转化用户的过程中发挥着至关重要的作用。用户一般不愿意安装评分低于4星的应用，鉴于应用商店的激烈竞争，甚至是评分低于4.5星的应用在与评分较高的竞品相比时，也会处于劣势(Asodesk)。实际上，将平均评分从4.4星提高到4.6星就可以使转化率增加30%。

为了最大程度地收集正面反馈和评分，设置评分提醒至关重要。实践也证明了，回复评论有助于提高平均评分。此外，评论是真实的信息宝库，您可以了解到用户对应用的不满所在，同时也可以知道用户最喜欢应用的哪些功能。这些洞察可以为我们日后的广告活动提供灵感，增加其成功的可能性。

为Apple Search Ads活动确定潜在关键词

多年来，Apple Search Ads在用户获取方面发挥了重要作用。且最近，Aplle已经撼动了Google和Facebook的双头垄断地位，其在应用开发商整体在线广告支出中所占的份额已上升至15%（Google为34%，Facebook为28%）。

要想充分发挥Apple Search Ads的潜力，您需要了解ASO到底是如何为您的Apple Search Ads活动推波助澜的。这涉及两个因素：

• 关键词：搜索热度、自然排名、相关性和竞争力
• 自定义产品页

借助AppTweak等应用商店获取平台，您可以准确找出搜索量高且值得投入竞价的关键词。而在Apple Search Ads的帮助下，与应用相关的高搜索量关键词可以促进下载量的增长。此外，您还应该考虑竞品的自然排名情况，以及观察他们是否在这些关键词上进行了竞价。

请记住，自然排名越靠前，Apple在Apple Search Ads竞价中给应用的分数就越高，从而越有可能降低每次安装成本（CPI）。这意味着花相同的费用我们可以得到更多的下载量。在这方面，ASO的重要性得以体现，因为经过优化的文本元数据可以帮助提高目标关键词的自然排名。

专家建议

想要同时查看所有自然和付费关键词数据并发掘成千上万的新关键词机会吗？快开始使用AppTweak的Apple Search Ads Manager工具吧。

我们在上文已经探讨了使用自定义产品页面对转化提升的贡献。而对于Apple Search Ads来说，自定义产品页面同样强大因此，根据营销活动的需要来定制产品页面将有助于提高转化率。

看看Apple Search Ads运用CPP来提高应用转化率的案例

利用应用内活动提高用户参与度

App Store的应用内活动可以为您即将发布的应用/游戏版本造势，从而防止用户流失或鼓励已经流失的用户重新下载您的应用。

让我们设想一个简单的场景——您因为在一个流媒体应用上再也找不到令你心动的电影所以打算卸载这个应用。然后，在您浏览应用商店时，突然发现一个应用内活动，强调您最喜欢的电视剧第二季即将在该应用上发布。这时，您可能会重新考虑是否卸载该应用。

利用AppTweak追踪App Store上的各种应用内活动（同样适用于Google Play上的促销内容）

ASO如何帮助优化GoogleApp Campaigns

Google App Campaigns是一种推广应用的绝佳手段，因为它们会巧妙地在Google Play及其他获取渠道（包括搜索、YouTube、Google搜索发现和Google展示网络）上展示广告，将您的应用展示给合适的受众。

与Apple Search Ads相似，Google依赖于您的应用元数据，从而判断需要在哪些资源版位上以及使用哪些推广方式为您推广应用。因此，和其他获取渠道一样，ASO对于Google App Campaigns也至关重要。除了应用元数据和创意素材在这一过程中都将发挥关键的作用，因为应用截屏中展示的关键词和功能都将向Google算法传达您应用的主要功能和价值主张。

TLDR

在移动应用市场竞争激烈的今天，提升下载量需要投入越来越多的资源，而ASO将是您再这一过程中最为可靠的助手。为了降低每次安装的成本并充分利用付费营销活动，您应该：

• 保持应用截屏与其他获取渠道传递的主要价值主张一致。
• 请利用自定义产品页面（iOS）和自定义商店详情页（Android），尽可能保持应用素材与应用受众的一致性。
• 建议您为应用设定评分提醒，尽可能地提升平均评分，并积极回应用户评论，以维持良好的用户互动。
• 在启动Apple Search Ads或Google UAC广告投放之前，请您充分考虑应用的自然排名。