利用Apple Search Ads多广告位提升应用曝光

苹果搜索广告（ASA）为应用开发者和营销人员提供了一个关键的平台，可以在App Store中有效推广他们的应用，提高可见性和下载量。对于通过苹果搜索广告进行全面营销活动的应用来说，战略性地利用苹果搜索广告多个广告位置以获得最佳效果是至关重要的。

在这篇博文中，我们将指导您如何使用和最大限度地利用苹果的多个广告位置来促进您的应用增长。

Apple Search Ads优化：分阶段设定目标

在当今竞争愈发激烈的应用商店市场中，利用Apple Search Ads进行市场营销主要旨在实现以下两个关键目标。最初阶段的目标是使应用曝光最大化、增加下载量，并提升应用的可见性和品牌影响力，为应用的市场覆盖和用户群体的扩展奠定良好基础。第二阶段的目标主要集中在获取高质量用户和改善广告支出回报率（ROAS）。

接下来让我们共同探索如何有效利用多广告位来分别实现这些阶段性目标。

第一阶段：利用多广告位达成营销目标

在第一阶段，营销的主要目标是增加应用的可见性和整体流量。为此，我们将利用Apple Search Ads的四个广告位：搜索标签页、Today标签页、产品页面和搜索结果，发挥它们各自的独特优势，以实现显著的应用曝光和流量增长。

搜索标签页

搜索标签广告是应用开发者提升应用可见性和精准吸引用户的重要工具。当用户在寻找新应用时，通过将您的应用放在App Store搜索标签的顶部，您能够吸引超过70%使用搜索功能的新访客，从而增加应用可见性并在用户搜索过程的起点驱动下载。

通过使用您现有App Store产品页面的资产，如应用名称、图标和副标题，搜索标签页广告确保您的应用得以高效展示，并利用您已准备好的内容有效地吸引和触达潜在用户。

对于专注于提升应用可见性和吸引更多用户的开发者和营销人员来说，这些广告非常重要。它们将您的应用放在用户做出决策时涉及到的关键位置，大大增加了应用可见性，成为广告策略中与潜在用户直接联系并提升应用竞争力的关键要素。因此，搜索标签广告不仅推动了更高的下载量，还提升了用户参与度。

Today标签页

每周有数百万用户开启他们的App Store之旅，Today标签页广告为您提供了一个绝佳位置和机会，将您的App展示在应用商店的核心位置。这一广告位在用户打开App Store时立即可见，是提升产品曝光度的强大工具，尤其适用于展示新应用发布、特别活动或季节性促销时期的广告。

通过使用您在App Store Connect上传的应用资产——应用名称、图标和副标题——Today标签页广告为用户提供了流畅的浏览体验。广告会将用户引导至自定义产品页面（CPP），并根据应用图标的颜色在广告中展示动态背景动画。这确保了广告在吸引用户注意力的同时保持了品牌要素的一致性。

一旦占据Today标签页的优势位置，您的应用将获得更高的可见性和用户参与度。这为在重要营销活动或新功能发布期间提升品牌效应和增加下载量提供了战略优势。

产品页面

产品页面广告以动态方式呈现，它会在用户深入探索 App Store 时，在“您可能还喜欢”列表顶部突出显示您的应用，以此捕捉用户的注意力。这些广告会显示给浏览过其他产品页面的用户，表明他们有兴趣发现与您的 App 相类似的应用。这一关键广告位能够顺畅地推广您的应用，有效触达正在寻找更多选择的用户。

产品页面广告由您的应用在 App Store 产品页中的元素构成，包括应用名称、图标和副标题。这些广告展现了与您应用的品牌相关信息的一致性。通过将您的应用展示在被搜索的应用信息中的显著位置，产品页面广告不仅提升了您应用的可见性，还增加了感兴趣用户的下载机会。同时，精确选择广告展示的应用类别进一步优化了广告的相关性，提高了广告活动的效果和整体性能。

搜索结果

搜索结果广告让您的应用在 App Store 中脱颖而出，其专门针对那些积极寻找新应用下载的用户。此类广告展示在搜索结果的顶部，不仅提供显著的曝光率，而且能直接满足用户的即时搜索需求。通过投放相关关键词，您的广告能够与用户的实际搜索相匹配，从而提高广告相关性。您可以选择自定义关键词或使用苹果推荐的关键词来更好地匹配用户意图。此类策略通常能实现超过 60% 的转化率，提升您应用的可见度和用户参与度。

优化Apple Search Ads的关键词选择

有效的关键词选择有助于您的 Apple Search Ads 活动高效运行。通过将关键词分为品牌词和非品牌词，您可以制定专属关键词投放策略，从而实现更高的曝光率和转化率。

• 品牌关键词：这些关键词直接关联到您的应用名称或特有品牌元素，它们如同“金钥匙”，能大幅提升转化率。因为这些词汇能够有效吸引已熟悉您品牌的用户，通常会显著增加下载次数。因此，合理利用品牌关键词对于加强您在 App Store 中的品牌影响力极为重要。
• 非品牌关键词：这类关键词可以吸引更广泛的受众，对扩大您的应用覆盖范围至关重要。它们可以进一步细分为：

a) 热门关键词：利用这些关键词抓住最新趋势及季节性热点，使您的应用广告更符合当前的用户兴趣，从而提升您应用的相关性和受欢迎度。

b) 竞品关键词：通过添加与竞品应用相关的关键词，吸引正在寻找类似于您应用的用户。

c) 通用关键词：通过添加与您应用功能或类别相关的广泛词汇来吸引处于决策初期的用户。

d) 长尾关键词：这些特定短语虽然搜索量较低，但由于其精准度高，往往能带来更高的转化率。我们可以策略性地选择和使用各种类型的关键词，扩大用户的触达范围，并吸引更广泛的用户兴趣。这为您的应用在 App Store 的增长奠定了坚实的基础，确保广告策略的全面性和有效性。

第二阶段：提高用户获取与广告支出回报率（ROAS）

在优化策略的下一阶段，我们将重点放在吸引高质量用户和提高广告支出回报率（ROAS）上。为此，我们将利用 Apple Search Ads 提供的两个主要广告位：产品页面和搜索结果，来有效实现我们的营销目标。

• 产品页面：通过定位具有更高预期生命周期价值（LTV）的用户，我们可以选择在不同的应用类别中展示广告。这种精准定位既能让我们覆盖更广泛的受众，也能专注于与我们的应用紧密相关的特定类别，从而提高目标受众的相关性。实施这一策略对于吸引在 App Store 中表现出活跃支付行为和高 LTV 的用户至关重要。
• 搜索结果：将我们的应用置于搜索结果的前列，不仅可以吸引准备好下载并互动的用户，还更可能吸引进行应用内购买的用户，这表明他们具有较高的客户终身价值（CLV）。同时，通过对关键词进行策略性竞价，我们可以提升应用在高意图用户中的曝光度，从而提高 ROAS。

案例研究：Idle Heroes

《Idle Heroes》是一款玩家即使在离线状态下也能通过战斗获得奖励的游戏，Apple Search Ads 成为了其最重要的用户获取平台。在此次营销活动中，《Idle Heroes》面临的挑战是找到一种高效、以质量为导向的用户获取策略，以便更好地促进游戏内购买。

策略

• 通过优化关键词提升获客率：为了提高效率，Idle Heroes 团队和他们的专属代理商MStars为每个关键词策略设置了单独的 Apple Search Ads 广告系列。一个广告系列包含品牌关键词，而竞品和通用广告系列则通过类似 app 的搜索来吸引用户的兴趣。为了优化转化率和最大限度地提高展示次数，团队积极监测效果，加大对效果最佳的关键词的投资，提高相关关键词的出价。
• 通过定制广告创意提升广告表现：《放置奇兵》团队利用与效果最佳的关键词主题相一致的 Creative Sets1 来增加广告与活跃潜在用户的相关度。为了吸引目标玩家，团队在创意素材中突出显示了主要产品功能，以及 app 与其他角色扮演游戏相比的不同之处。

效果

用户获取表现第一

相比其他广告平台，转化率提升60%

通过该平台获取的用户生命周期价值提高50%

总而言之，产品页面广告和搜索结果广告共同构成了一种全面的广告营销策略，不仅吸引对应用类别感兴趣的用户，还吸引更有可能带来转化的用户。这一针对性策略对于推动即时下载和长期用户留存至关重要。

总结

在利用 Apple Search Ads 进行广告营销时，我们可以通过策略性地优化关键词和灵活利用多广告位投放来实现应用增长。在初始阶段，深入的关键词研究可以帮助提高应用的可见度和用户参与度，从而为提高品牌知名度建立坚实的基础。

在接下来的阶段中，我们要注重利用产品页面和搜索结果广告的精准定位功能，获取高价值用户并提高广告支出回报率（ROAS）。通过分阶段设定目标的策略，不仅能显著增加下载量，还能促进用户的长期参与和延长应用的生命周期，这对于应用在竞争激烈的 App Store 中实现持续成功至为关键。