Apple Search Ads 캠페인의 효율적인 관리를 위한 Search Ads Manager

이 글을 읽고 계신 여러분은 이제 막 앱 비즈니스를 위해 Apple Search Ads를 관리하기 시작했을 가능성이 높습니다. 아니면 애플 서치 애즈 캠페인을 한동안 운영해 왔지만, 그 프로세스, 성과 및 영향을 개선하려고 하고 있을 수도 있습니다.

어떤 목적이든 상관없이, 앱트위크의 Search Ads Manager 는 Apple Search Ads 캠페인 관리를 간소화하여 워크플로우를 단순화하고, ASA와 ASO를 결합하여 도달 범위를 확장하며, UA 예산을 최적화할 수 있도록 도와줍니다. 방법은 다음과 같습니다:

Apple Search Ads에 대한 종합 가이드를 읽어보세요.

1. Apple Search Ads 템플릿으로 캠페인을 더 빠르게 생성

Apple Search Ads 캠페인의 적절한 구조를 찾는 것은 번거로울 수 있습니다. 국가별로 하나의 캠페인을 생성해야 할까요? Broad Match와 Search Match 설정 중 어떤 것으로 어떻게 선택해야 할까요?

Search Ads Manager 는 ASA 캠페인 생성에 대한 많은 질문에 답을 제공합니다. Apple Search Ads의 모범 사례를 활용하여 최적의 캠페인을 구축할 수 있도록 준비된 템플릿을 만들었습니다.

• 브랜드 캠페인: 앱/게임 또는 회사 이름과 관련된 키워드에 중점을 둡니다.
• 일반 캠페인: 앱의 카테고리나 장르와 앱이 하는 일을 설명하는 일반(비브랜드) 키워드에 중점을 둡니다.
• 경쟁사 캠페인: 동일/관련 스토어 카테고리의 유사한 앱에 대한 키워드에 중점을 둡니다.
• 맞춤 캠페인: 사전 설정이 없으며 원하는 방식으로 캠페인을 구축할 수 있습니다.

브랜드, 일반, 경쟁사 캠페인은 “정확히 일치”하는 키워드만 타겟팅합니다. 이러한 캠페인에서는 “검색 일치”가 비활성화되어 추가한 정확한 키워드만 타겟팅하므로 광고 비용 지출에 대한 최대한의 제어를 보장합니다. 이러한 설정에서 벗어나고 싶다면 맞춤 캠페인을 통해 필요에 맞는 구조를 구축할 수 있습니다.

또한 캠페인 또는 광고 그룹 수준에서 모든 Search Ads 캠페인에 부정 키워드를 추가하는 것을 권장합니다. 이를 통해 브랜드 가이드라인에 맞지 않거나 관련 없는 키워드나 용어를 타겟팅하지 않도록 할 수 있습니다.

2. 가장 정확한 ASO 데이터를 통한 키워드 입찰 및 예산 최적화

Apple Search Ads에 예산을 할당할 때는 검색 광고 키워드의 잠재력과 가치를 깊이 이해하는 것이 중요합니다. 예전에는 ASO 도구를 사용하여 많은 질문에 답해야 했습니다:

• 타겟 고객이 실제로 검색하는 키워드는?
• 이러한 키워드에 대한 우리 앱의 오가닉 순위는?
• 타겟팅하는 키워드가 우리 앱의 노출과 설치를 유도할 만큼 인기 있고 관련성이 높은가?

타겟 유저에 대한 최대 도달 범위를 위해 적절한 키워드를 선택하려면 일반적으로 여러 팀과 도구 간의 많은 상호 작용이 필요해 과정이 길고 비효율적이었습니다. 하지만 이제는 Search Ads Manager 를 통해 오기적 키워드와 유료 키워드 지표를 나란히 분석함으로써 ASA에 대한 통합적인 접근 방식을 활용할 수 있습니다. 이를 통해 가치가 높은 키워드를 더 쉽게 식별하고 입찰을 적절히 관리할 수 있습니다.

ASA 캠페인을 위한 키워드를 선택하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

ASA 또는 ASO 측면에서 어떤 키워드가 더 나은 성과를 내는지 분석하려면, 관심 있는 지표를 포함하도록 테이블을 사용자 지정화할 수 있습니다. 예를 들어, 저용량 또는 관련성이 낮은 키워드에 많은 돈을 쓰고 있는지 확인할 수 있습니다. 이러한 지표를 결합하면 유용한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

주목해야할 ASO 지표에는 다음과 같습니다: 키워드 볼륨, 최대 도달 범위(키워드가 검색된 횟수), 관련성, 오가닉 순위, 오가닉 설치 수 등.

ASO와 ASA 데이터를 나란히 보는 것만으로도 강력하지만, MMP 데이터를 추가하면 캠페인 관리가 한층 더 향상됩니다.

UA 매니저들은 종종 리텐션, 광고비 대비 수익(ROAS) 등 Apple 콘솔에서 제공하지 않는 지표에 관심이 있습니다. 이러한 정보를 한 곳에 모으는 것은 보통 데이터를 수동으로 내보내고 통합하는 작업을 필요로 합니다.

Search Ads Manager에서는 Adjust 또는 AppsFlyer 계정을 몇 번의 클릭만으로 통합하여 캠페인, 광고 그룹, 또는 키워드 페이지에서 모든 MMP 데이터를 볼 수 있습니다. 이를 통해 첫 번째 앱 스토어 노출부터 사용자가 앱에서 소비하는 돈까지 사용자의 전체 퍼널을 완전히 파악할 수 있습니다.

ASO, ASA, MMP 데이터를 결합한 맞춤 보고서를 작성하고 싶으신가요? Reporting Studio에서 확인해 보세요.

3. 도달 범위를 확장할 새로운 기회를 찾기

ASO에서는 더 많은 설치를 얻기 위해 두 가지 주요 기술이 있습니다. 첫 번째는 키워드에 대한 오가닉 순위를 개선하여 상위 검색 결과에 도달하고 추가 다운로드를 얻는 것입니다. 두 번째는 더 많은 키워드를 타겟팅하여 최대한 많은 관련 검색어에 노출되는 것입니다.

Apple Search Ads에서는 캠페인 예산을 변경하거나 다양한 키워드에 대한 최대 클릭당 비용을 업데이트하여 입찰을 조정함으로써 더 많은 설치를 유도할 수 있습니다.

이와 더불어, 가능한 많은 관련 키워드를 타겟팅하는 것이 중요합니다. 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용이 발생하므로, 많은 키워드를 테스트하여 가장 가치를 제공하는 키워드를 식별하는 것이 좋습니다.

하지만 새로운 시장에 진입할 때, 특히 언어, 관심사, 선호도가 다른 시장에서 가장 가치 있는 키워드를 식별하는 것은 어려울 수 있습니다.

새로운 키워드 기회를 찾는 간단한 해결책은 AppTweak의 ASA 키워드 제안 기능입니다. 여기에서 관련 검색어를 다양한 탭으로 분류하여 확인할 수 있습니다.

• 앱 키워드: 앱과 관련된 용어입니다. 이 탭에서는 앱 메타데이터에 나타나는 키워드, 가장 많은 오가닉 설치를 생성하는 키워드, 유기적으로 높은 순위를 차지하는 키워드 등을 찾을 수 있습니다. “앱 키워드”에서 용어를 캠페인에 추가하는 것은 ASO 인사이트를 ASA에 활용하고 팀 간의 일관성을 높이는 좋은 방법입니다.
• AI 키워드: 관련 키워드를 입력하면, App Store AI를 사용하여 해당 키워드와 의미적으로 관련된 많은 다른 용어를 생성합니다. 이 도구는 도달 범위를 확장하고 키워드 리스트를 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 앱 스토어 키워드: 스토어에서 트렌드에 오른 키워드나 특정 카테고리 또는 AppDNA에 가장 관련성이 높은 용어를 발견할 수 있습니다.

4. Apple Search Ads 자동화로 더 많은 작업 수행

성공적인 Apple Search Ads 캠페인을 운영하는 것은 생각보다 더 많은 작업을 필요로 합니다. 여러 캠페인, 광고 그룹, 키워드를 효율적으로 관리하는 것은 까다로운 작업으로, 신중한 최적화와 지속적인 주의가 필요합니다.

이 과정을 간소화하기 위해 자동화는 매우 중요한 도구가 될 수 있습니다. 자동화를 통해  수동 작업을 제거하고, ROI를 높이며, 캠페인 성과에 영향을 미칠 수 있는 오류의 위험을 최소화할 수 있습니다.

Search Ads Manager 에서는 필요에 맞춘 맞춤 자동화 규칙을 빠르게 생성할 수 있습니다(예: 노출 수, 전환, CPA가 낮거나 높은 키워드에 대해 자동으로 입찰 조정):

이 규칙이 설정되면, 시스템은 캠페인을 지속적으로 추적하여 필요에 따라 키워드 입찰을 조정합니다. 모니터 섹션에서 모든 규칙 활동과 입찰 업데이트를 확인하여 전략을 지속적으로 개선할 수 있는 인사이트를 얻을 수 있습니다.

AppTweak의 자동화가 무거운 작업을 처리해 주므로, 전략적 의사결정과 크리에이티브 최적화에 집중하며 Apple Search Ads 캠페인에 대한 자신감을 가질 수 있습니다.

5. 캠페인을 몇 초 만에 모니터링

Apple Search Ads 를 실행하고 나면 결제 시스템 오류, 캠페인 업데이트 누락 등 특정 문제가 발생하는 경우가 흔합니다. 이러한 문제는 도구, 캠페인, 광고 그룹 전반에 걸쳐 퍼져 있기 때문에 이를 식별하는 데 시간이 오래 걸리면 예산이나 보고서에 큰 차이가 발생할 수 있습니다.

보고서의 정확성을 저하시킬 수 있는 또 다른 오류는 중복된 키워드입니다(동일한 앱과 국가에 대해 동일한 키워드를 여러 캠페인/광고 그룹에 추가하는 경우). 이는 동일한 용어를 여러 위치에서 타겟팅하기 때문에 매우 혼란스러울 수 있습니다.

Search Ads 캠페인 관리를 확장할 수 있도록 지원하기 위해, 저희 스마트 모니터링 도구는 모든 캠페인에서 발생할 수 있는 오류나 중복된 키워드를 자동으로 식별합니다.

AppTweak에 로그인하자마자 감사(Audit) 섹션을 확인하세요. 이를 통해 시간을 크게 절약하고 최대한의 효율성을 위해 즉각적인 조치를 취할 수 있습니다.

6. 맞춤형 제품 페이지(CPP)의 영향 비교

Search Ads 캠페인은 더 이상 키워드에만 국한되지 않는다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. iOS 15에서 앱 스토어에 도입된 맞춤형 제품 페이지(CPP)를 통해 앱 마케터는 새로운 스크린샷, 앱 미리보기 동영상 및 프로모션 텍스트를 사용하여 최대 35개의 다른 제품 페이지를 다양한 지역과 시장에 표시할 수 있습니다.

Apple Search Ads에서 CPP를 활용하기 위한 전문가 팁

각 CPP는 광고 그룹에 연결될 수 있습니다. 연결되면 이들은 “광고 변형”이라고 불리며, 각 광고 그룹에서 특정 테마(예: 다양한 기능, 경쟁사 등)를 타겟팅하는 것을 목표로 합니다. 이렇게 함으로써 사용자가 보는 제품 페이지와 타겟 ASA 키워드를 일치시킬 수 있습니다. 사용자 키워드 검색 의도를 더 잘 반영하는 스크린샷은 일반적인 크리에이티브보다 더 효과적입니다.

Search Ads Manager에서 광고 변형의 성과를 한 곳에서 쉽게 비교할 수 있습니다. CPP의 전체적인 성과를 확인하면 어떤 버전이 가장 잘 수행되는지 이해하고, 전환율을 개선하며, 영향력 있는 CPP를 설계하는 데 유용한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

결론

AppTweak의 Apple Search Ads Manager는 앱 마케터와 UA 매니저가 ASA 캠페인 관리를 최적화하고 확장할 수 있도록 도와주는 종합 도구입니다. 하나의 플랫폼에서 UA를 위한 더 현명한 결정을 내리고, ASO와 ASA를 결합하여 도달 범위를 확장하며, 다양한 자동화 기능을 통해 ROI를 극대화하세요.

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