Apple Search Ads 에 맞춤형 제품 페이지 CPP를 활용하는 방법

Apple Search Ads(ASA)는 우리 앱과 비슷한 앱을 검색하는 유저에게 앱을 홍보하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 Apple Search Ads 캠페인의 잠재력을 극대화하기 위해서는 사용할 수 있는 모든 기능과 맞춤형 옵션을 활용하는 것이 중요합니다.

이러한 옵션 중 가장 강력한 것 중 하나는 맞춤형 제품 페이지 (CPP, Custom Product Page)입니다. 맞춤형 제품 페이지(CPP)를 사용하여 개발자는 Apple Search Ads에서 App Store에 이르기까지, 즉 유저 확보 여정의 시작부터 끝까지 일관되고 매끄러운 경험을 제공할 수 있습니다.

이 블로그에서는 Apple Search Ads의 CPP에 대한 주요 사용 사례와 우리 앱 전환율 및 ROI 향상에 도움이 되는 방법에 대해 알아보겠습니다.

Apple Seach Ads 의 CPP를 통해 키워드 성능 향상

맞춤형 제품 페이지는 Apple Search Ads에서 키워드의 성능을 향상시키는 데 매우 유용합니다.  CPP를 사용하면 특정 키워드에 맞춘 타겟 랜딩 페이지를 생성하여 관련성을 높이고 유저의 여정을 상황에 맞게 조정할 수 있습니다.

유저에게 보다 적합하고 개인화된 경험을 제공함으로써 맞춤형 제품 페이지는 키워드의 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 이를 통해 설치당 비용이 절감되어 경매에서 보다 적극적으로 입찰하고 경쟁력을 갖출 수 있습니다. 전체적으로 각 다운로드에 대해 더 적은 비용을 지불하면서 더 많은 다운로드를 받을 수 있습니다.

ASO를 통해 키워드 설치당 비용을 더욱 절감할 수 있는 방법을 알아보세요. (영문)

검색 의도에 맞게 CPP 제작

유저가 앱과 관련된 특정 키워드를 검색할 때 맞춤형 제품 페이지를 만들어 검색 의도와 가장 관련성이 높은 특정 기능 또는 제품을 표시할 수 있습니다. 이러한 개인화된 유저 확보 여정은 기본 제품 페이지보다 유저의 CPP가 더 관련성이 있다는 것을 발견할 가능성이 높으며, 이는 더 높은 전환율로 이어질 수 있습니다.

예를 들어, 누군가가 “fitness tracker app”을 검색하면 앱의 고급 추적 기능과 개인화된 운동 계획을 강조하는 CPP를 만들 수 있습니다. 스토어 방문자에게 원하는 것이 정확히 무엇인지 보여줌으로써 전환할 수 있는 기회를 늘릴 수 있습니다.

CPP를 사용하여 Apple Search Ads 에서 경쟁사 브랜드 키워드 타겟팅

카테고리의 다른 앱과 경쟁하는 경우 맞춤형 제품 페이지를 사용하여 해당 앱을 검색하는 유저를 타겟팅 할 수 있습니다. 브랜드 키워드가 App Store의 모든 키워드의 24%만을 구성하지만 트래픽의 49%를 생성합니다. 이를 대상으로 하면 가시성을 크게 높일 수 있습니다.

브랜드 키워드를 찾는 스토어 방문객들은 마지막 순간에 마음을 바꿀 가능성이 굉장히 낮습니다. 그러므로, 설득력 있는 맞춤형 제품 페이지를 만들기 위해 추가적인 노력을 하는 것을 추천드립니다.

유용한 전략은 예를 들어 App Store에서 부정적인 리뷰를 파악함으로써 목표로 삼고자 하는 경쟁사의 단점을 정확히 지적하는 것입니다. 그런 다음 이러한 단점을 해결하고 더 나은 대안을 제공하는 방법을 맞춤형 제품 페이지에 표시합니다.

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CPP를 사용하여 특정 유저 속성에 맞추어 메시지 맞춤화

Apple Search Ads는 특정 쿼리에 대한 앱의 관련성을 더욱 높이기 위해 맞춤형 제품 페이지와 함께 사용할 수 있는 일련의 타겟팅 옵션을 제공합니다. 연령, 성별 및 고객 유형(신규 유저, 복귀 유저, 다른 앱 유저)을 기반으로 스토어 방문자를 대상으로 할 수 있도록 광고 그룹을 설정할 수 있습니다.

그러나 타겟팅 옵션을 사용하도록 설정하면 개인화된 광고가 꺼진 스토어 방문자에게 표시되지 않는다는 것을 의미합니다. 개인화된 광고가 켜진 스토어 방문자는 22%에 불과한 것으로 추정되므로 타겟팅 옵션을 사용하도록 설정하면 대부분의 App Store 트래픽이 광고를 보지 못하게 됩니다.

타겟팅 옵션을 사용하는 대신 특정 유저 속성에 고유하게 연결된 키워드를 찾고(예: “period tracker”는 여성들에게 독점적으로 검색됩니다) 이러한 키워드에 대한 맞춤형 제품 페이지를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 메시지를 맞춤화하는 동시에 적합한 유저에게 도달할 수 있습니다.

CPP를 통해 이탈한 유저를 다시 확보

마지막으로 맞춤형 제품 페이지를 사용하여 앱의 새로운 기능과 업데이트된 기능을 통해 이탈했다가 다시 돌아온 유저를 타겟 할 수 있습니다. 이러한 유저를 대상으로 하는 가장 쉬운 첫 번째 옵션은 애플 검색 광고가 제공하는 타겟팅 옵션을 활성화하는 것입니다. 그러나 이전에 본 것처럼 대다수의 스토어 방문자가 광고를 보는 것을 배제할 것입니다.

대신, 이탈하여 되돌아온 유저가 사용한다고 생각하거나 아는 키워드를 검색합니다. 그런 다음 새로움을 강조하고 최근 몇 주/개월 동안 앱에 대한 주요 업데이트, 개선 사항 및 추가 사항을 보여주는 맞춤형 제품 페이지를 만드십시오. 이렇게 하면 이전에 앱을 다운로드한 유저에게 다시 시도할 수 있는 추가 인센티브를 제공합니다.

Apple Search Ads 에서 CPP를 통해 지역적 매력 강조하기

맞춤형 제품 페이지를 사용하여 다른 지역의 유저에게 앱의 지역 매력을 보여줄 수도 있습니다. 예를 들어, 여러 도시에서 운영되는 음식 배달 앱이 있다면 각 지역에서 가장 인기 있는 지역 요리와 식당을 강조하여 각 도시별로 다른 CPP를 만들 수 있습니다.

현지화된 이미지, 카피 및 기타 시각적 요소를 사용하면 각 도시/지역의 유저를 위한 환경을 만들고 앱이 유저에게 가장 적합한 옵션임을 보여줄 수 있습니다.

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결론

• 맞춤형 제품 페이지(CPP)는 Apple Search Ads 캠페인의 성과를 높이기 위한 강력한 도구입니다. 유저 의도에 맞는 맞춤형 랜딩 페이지를 생성하여 개발자는 일관되고 원활한 유저 확보 여정을 제공할 수 있습니다.
• 유저에게 보다 관련성 있고 개인화된 경험을 제공함으로써 CPP는 키워드의 전환율을 크게 증가시켜 설치당 비용을 줄일 수 있습니다. 이를 통해 개발자는 비딩에서 보다 적극적으로 입찰하고 경쟁력을 높일 수 있습니다.
• CPP를 포함하여 Apple Search Ads에서 사용할 수 있는 모든 기능과 유저 지정 옵션을 활용하면 개발자가 캠페인의 잠재력을 극대화하고 앱 참여율, 전환율 및 ROI를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.