Apple Search Ads 애플서치애드 가이드

모바일 앱 개발자 또는 마케터라면 앱 다운로드를 늘리고 앱 스토어에서 가시성을 높이는 새로운 방법을 지속적으로 찾을 것입니다. 이러한 달성하기 위한 하나의 강력한 전략은 Apple Search Ads (애플 서치 애드)를 활용하는 것입니다. 애플 서치 애즈를 통해 사용자들이 우리 앱을 어떻게 찾는지의 경로를 확인하고 이런 사용자들을 타겟팅하여 검색 결과 상단에 자신의 앱을 홍보할 수 있습니다.

애플 서치 애즈의 빈번한 업데이트와 변경으로 인해 최상의 결과를 얻기 위해 우리 앱 관련 정보를 지속적으로 업데이트하고 접근 방식을 적응시키는 것이 중요합니다. Apple Search Ads 종합 가이드에서는 계정 설정, 청중 타겟팅, 캠페인 최적화 및 모범 사례를 포함하여 시작하는 데 필요한 모든 것을 다룹니다. 즉, 오늘 소개해드릴 Apple Search Ads 가이드는 앱의 가시성과 다운로드를 증가시키는 데 도움이 되는 유용한 팁을 제공합니다.

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Apple Search Ads란 무엇인가요?

Apple Search Ads는 개발자가 iOS 앱을 앱 스토어의 사용자에게 광고할 수 있는 플랫폼입니다. 이전에는 사용자가 앱 스토어에서 앱이나 키워드를 검색할 때 첫 번째 결과가 유료 Apple Search Ads로 나타났으며, 광고주는 검색 결과에서 자신의 앱이 순위에 오르도록 예산을 설정하고 키워드에 입찰할 수 있었습니다. 오늘날 ASA 배치는 전통적인 검색 결과를 넘어 Today 탭, 검색 탭 및 개별 앱 제품 페이지에도 광고를 포함하도록 확장되었습니다. 궁극적으로 ASA의 목표는 개발자가 더 많은 사용자 앞에 앱을 노출시키고 다운로드 수를 증가시키는 데 도움을 주는 것입니다.

Today 탭과 개별 제품 페이지에 새로운 ASA 배치에 대해 자세히 알아보세요.

Apple Search Ads를 올바르게 실행하면 ASO 가시성이 직접적으로 증가할 수 있습니다. 이는 다운로드와 전환율 증가로 이어질 수 있습니다. 따라서 Apple Search Ads를 실행하는 것은 이 기회를 활용하지 않는 경쟁자들에 비해 상당한 이점을 제공할 수 있습니다.

Apple Search Ads: Basic vs Advanced

Apple Search Ads 콘솔에는 두 가지 캠페인 유형이 있습니다: Basic과 Advanced. 최상의 결과와 최대한의 제어를 위해 Apple Search Ads Advanced를 사용하는 것을 권장하지만, 오늘 가이드에서는 두 가지 유형 모두 다루어 보도록 하겠습니다.

Apple Search Ads Basic

Apple Search Ads Basic은 앱 스토어에서 광고를 쉽게 할 수 있도록 설계되었습니다. 이 캠페인에서는 ASA 알고리즘이 키워드 선택, 입찰 최적화 및 대부분의 캠페인 결정을 대신합니다:

• ASA 알고리즘이 자동으로 캠페인을 최적화
• 간편한 설정 및 캠페인 관리
• 기본적인 보고 및 성과 지표 제공
• CPI 목표 설정 가능
• 수동 제어가 적음

단순한 설정 프로세스와 제한된 타겟팅 옵션으로 인해 모바일 앱 광고에 익숙하지 않은 사람들도 Basic 플랜을 통해 몇 분 만에 쉽게 광고 캠페인을 생성하고 시작할 수 있습니다.

Apple Search Ads Advanced

반면, Apple Search Ads Advanced는 마케터에게 캠페인에 대한 완전한 제어 권한을 제공합니다. 여기에는 광고 그룹 정의와 시각적 에셋 업데이트가 포함됩니다. Advanced 플랜은 또한 키워드 및 광고 그룹 수준에서 더 세분화된 보고서를 제공하며, CPT(클릭당 비용), CR(전환율), 노출 점유율, 총 클릭 수, 순위와 같은 더 많은 성과 지표를 보여줍니다:

• 검색 결과검색 탭, Today 탭, 제품 페이지 광고를 실행할 수 있습니다.
• 광고 그룹, 키워드 및 지출을 포함한 검색 결과 광고에 대한 완전한 제어 가능
• CPT 모델 – 사용자가 광고를 클릭할 때 비용을 지불합니다.
• 성과 지표에 대한 자세한 보고서에 액세스 가능

Basic 캠페인은 시간이 부족하거나 전문 지식이 적은 마케터에게 좋은 옵션일 수 있지만, 캠페인 최적화가 투명하지 않다는 단점이 있습니다. 또한, 예산이 어디에 어떻게 사용되는지에 대한 제어가 없습니다. 따라서 광고에서 최대의 효과를 얻고자 한다면 Apple Search Ads Advanced를 시도해보세요.

Apple Search Ads 배치

과거에는 Apple Search Ads가 주로 의도 기반 검색 캠페인에 사용되었지만, 이제는 다양한 추가 캠페인 유형(Apple에서 공식적으로 “광고 배치“라고 함)을 허용합니다. 이제 다음 위치에서 앱을 홍보할 수 있습니다:

• 검색 결과: 사용자가 앱 스토어에서 검색을 할 때 도달할 수 있습니다.
• 검색 탭: 앱 스토어에서 검색을 하려는 사용자에게 도달할 수 있습니다. 광고는 “제안된” 섹션의 첫 번째 앱으로 표시됩니다.
• Today 탭: 사용자가 앱 스토어를 열 때 로드되는 첫 번째 탭인 Today 탭에서 아래로 스크롤하면 광고 배치가 나타납니다.
• 제품 페이지 (You Might Also Like): 사용자가 다른 앱의 제품 페이지 하단으로 스크롤할 때 광고가 표시됩니다.

Apple Search Ads 캠페인 유형

전통적으로 Apple Search Ads Advanced의 검색 결과 캠페인에서 ASA 사용자는 캠페인 구조에 대한 Apple의 지침을 따르며 캠페인을 4가지 유형으로 분류합니다:

브랜드 캠페인

브랜드 캠페인은 이미 우리 앱이나 브랜드에 익숙한 사용자를 대상으로 합니다. 이 유형의 캠페인에서는 우리 브랜드 이름이나 브랜드와 관련된 키워드에 입찰합니다. 경쟁자가 귀하의 브랜드 용어에 입찰하고 있음을 알게 되었을 때, 브랜드 캠페인은 특히 유용합니다.

카테고리 캠페인

카테고리 캠페인은 앱의 카테고리, 게임 플레이, 또는 핵심 기능과 관련된 일반 키워드를 검색하는 사용자를 대상으로 합니다. 예를 들어, 피트니스 앱이 있는 경우 “운동 추적기”나 “칼로리 계산기”와 같은 키워드에 입찰할 수 있습니다. 이러한 키워드를 타겟팅하면 아직 브랜드를 알지 못하지만 귀하의 앱과 유사한 앱에 관심이 있는 더 넓은 사용자에게 도달할 수 있습니다.

경쟁사 캠페인

경쟁사 캠페인은 경쟁자의 앱을 검색하는 사용자를 대상으로 합니다. 이 유형의 캠페인에서는 경쟁자의 이름이나 그들이 입찰하고 있는 키워드에 입찰합니다. 이러한 키워드를 타겟팅함으로써 유사한 앱을 적극적으로 검색하는 사용자에게 도달하고, 잠재적으로 사용자가 귀하의 앱으로 전환하도록 설득할 수 있습니다.

탐색 캠페인

탐색 캠페인은 두 가지 하위 유형으로 나뉩니다: 일치 검색 (Search Match)와 확장 검색 (Broad Match). 일치 검색에서는 Apple Search Ads가 앱의 메타데이터 및 기타 요소를 기반으로 광고를 관련 검색어와 자동으로 매칭합니다. 확장 검색에서는 특정 키워드에 입찰하지만, Apple Search Ads는 제공된 유사한 단어에도 입찰합니다. 이 두 가지 유형 모두 우리 앱을 발견하지 못했을 잠재 사용자에게 도달하는 데 유용할 수 있습니다.

캠페인을 구성하는 방법에 대해 더 자세히 알아보기 위해 Advanced App Store Optimization Book (2022)를 참조하세요. 

캠페인 구조를 선택할 때는 검색 볼륨을 커버하고 성과를 목표로 해야 합니다. 주요 목표가 채널을 확장하고 현재 도달 범위를 넓히는 것이라면, 탐색 캠페인은 유사한 경쟁자나 도메인에 속하는 키워드를 찾기 위한 키워드 탐색을 지원할 수 있습니다. 이는 알고리즘의 도움으로 자동으로 수행됩니다.

탐색 캠페인 외에도 키워드 연구는 확장을 달성하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

Apple Search Ads 광고 그룹

Apple Search Ads의 광고 그룹은 광고 캠페인을 더 작고 구체적인 그룹으로 구성하는 방법입니다. 각 광고 그룹은 고유한 키워드, 입찰가, 광고 크리에이티브를 가질 수 있어 다양한 청중 세그먼트를 맞춤형 메시지로 타겟팅할 수 있습니다.

저희는 Apple Search Ads 사용자에게 의미 기반 캠페인(특히 경쟁자 캠페인 및 일반 캠페인)을 여러 광고 그룹으로 나누고, 각 그룹의 키워드를 정확히 일치하도록 설정하여 명확한 “의도의 수준”을 반영하는 것을 권장합니다. 이 세분화는 광고 그룹이 앱을 다운로드하려는 의도가 다양한 사용자(다양한 “의도 등급”이라고도 함)를 타겟팅하도록 합니다.

의도에 따라 광고 그룹을 세분화하면 성과를 최적화하는 데 도움이 됩니다. CPA 목표 및 맞춤형 제품 페이지(CPP)를 통해 더 정밀하게 작업할 수 있으며, 다양한 의도 수준을 가진 사용자에게 차별화된 접점을 만들 수 있기 때문입니다.

오디언스 타겟팅

광고 그룹을 사용하여 Apple Search Ads 캠페인을 위치, 연령, 성별, 사용자, 기기 유형 및 일정에 따라 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 특정 청중을 타겟팅하면 개인 맞춤 광고 설정을 끈 사용자에게 광고가 표시되지 않을 수 있다는 점을 유념해야 합니다.

청중 타겟팅의 한 구성 요소는 고객 유형별로 청중을 세분화하는 것입니다. 여기에서는 신규 사용자, 기존 사용자, 브랜드의 다른 앱 사용자 또는 모든 사용자를 타겟팅할지 결정할 수 있습니다. 타겟팅하는 사용자 풀(pool)이 클수록 더 큰 규모를 달성할 수 있습니다.

규모를 확대하고 싶다면 “모든 사용자”를 선택하는 것이 좋습니다. 여기에는 특히 가치가 높은 기존 사용자도 포함됩니다. 이들은 이전에 앱을 다운로드하고 다시 돌아온 경험이 있어 전환 의도가 매우 높습니다.

Apple Search Ads의 키워드 일치 유형

Apple Search Ads 검색 결과 캠페인 내에는 일치 검색, 확장 검색, 제외 키워드와 같은 다양한 키워드 설정 유형이 있습니다.

• 일치 검색 (Exact match) : Apple Search Ads Advanced 검색 결과 캠페인의 키워드 설정으로, 광고가 표시될 검색을 가장 엄격하게 제어할 수 있습니다. 이 일치 유형은 지정한 정확한 키워드 (설정한철자 오류 및 복수형 변형 포함)에 대해 광고가 실행됩니다.
• 확장 검색 (Broad match): 이 키워드 설정은 앱 스토어에서 사용자 검색과 광고의 일치를 제어하는 데 도움이 됩니다. 광범위 일치 캠페인에서는 키워드를 입력하면 Apple Search Ads 알고리즘이 해당 키워드의 단수형, 복수형, 철자 오류, 동의어, 관련 검색어 및 부분적으로 포함된 문구와 같은 관련 근접 변형에서 광고가 실행되도록 합니다.
• 제외 키워드 (Negative keywords): ASA 캠페인에 제외 키워드를 입력하면 특정 키워드에 대한 검색에 광고가 표시되지 않도록 방지할 수 있습니다. 또한 탐색 캠페인에서도 제외 키워드를 사용하여 이미 발견했거나 정확히 일치 및 광범위 일치 캠페인에서 적극적으로 사용 중인 키워드를 제외할 수 있습니다.

Apple Search Ads에서 예산 및 입찰 관리 방법

Apple Search Ads 콘솔의 예산 수치는 전체 예산으로 해석해야 합니다. 이는 기간에 상관없이 이 채널에서의 총 지출을 의미합니다. Apple Search Ads에서 예산을 관리할 때 염두에 두어야 할 중요한 사항은 다음과 같습니다:

• 예산을 매우 높은 금액으로 설정해야 합니다. 만약 주간 예산을 갑자기 다 써버리면 캠페인이 중단될 수 있습니다. 이 수치는 단지 자리 표시자일 뿐 청구될 금액을 나타내지 않습니다. 제한된 예산이 있고, 예산 수치를 지출 한도로 사용하려는 경우(예: 월별 예산을 엄격히 모니터링하려는 경우) 상황이 다를 수 있습니다.

• 예산 제한이 있는 경우, 성과를 최적화하려면 최고의 성과를 내는 캠페인 및/또는 주요 타겟 시장에 가장 높은 예산을 재배치해야 합니다. 예산과 마찬가지로 일일 상한선도 Apple Search Ads에 지출할 리소스가 제한된 경우 브레이크 역할을 할 수 있습니다. 따라서 엄격한 일일 상한선은 성과를 최적화하면서도 확장을 증가시키기 위해 지출을 통제하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 전자의 경우, 성과가 좋지 않은 캠페인을 탐색 목적으로 유지하면서 매우 낮은 일일 상한선을 설정하면, 주로 전환되는 캠페인을 실행하여 계정 수준에서 ROAS를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 후자의 경우, 일일 상한선을 늘리면 제한 없이 캠페인을 실행하여 채널을 확장할 수 있는 여지가 생깁니다.

• 캠페인을 실행한 후에야 입찰 범위를 확인하고 성과가 좋았는지 여부를 이해할 수 있습니다. 결과가 나오면 다음 단계는 입찰가를 높일지 낮출지를 결정하는 것입니다.

• 광고가 많은 노출을 얻지 못하면 입찰가를 높여 도달 범위와 성과를 향상시킬 때입니다. 많은 노출을 얻고 있지만 입찰가가 낮은 경우, 천천히 입찰가를 낮춰 성과에 부정적인 영향을 미치기 시작할 때까지 시도해볼 수 있습니다.

App Store Optimization을 통해 ROAS(광고비 대비 수익)를 개선하는 방법을 알아보세요.

ASO와 Apple Search Ads 간의 시너지

Apple Search Ads는 ASO(앱 스토어 최적화) 전략을 개선하는 데 매우 유용한 도구가 될 수 있습니다. 단독으로 ASA를 실행해도 추가 다운로드를 생성하여 유기적 가시성, 전환율, 키워드 순위에서 상승 효과를 종종 얻을 수 있습니다.

여기에 또 다른 단계를 추가하면 Apple Search Ads와 ASO 간에 시너지 루프를 생성할 수 있습니다. 이 시너지는 Apple Search Ads의 학습 내용을 ASO에 적용하고 검증하여 채널 전반에 걸친 전체적인 영향을 극대화함으로써 앱의 장기적인 성공에 매우 중요합니다.

Apple Search Ads와 ASO 간의 시너지가 발생하는 세 가지 주요 영역은 다음과 같습니다:

• 맞춤형 제품 페이지(CPP)
• 가시성(노출력) 증가
• 키워드 최적화 전략

맞춤형 제품 페이지로 특정 사용자에게 맞춤형 크리에이티브 제공

맞춤형 제품 페이지(CPP)는 특정 청중에게 앱의 다양한 측면을 보여주면서 일관된 메시지와 원활한 사용자 획득 경험을 유지할 수 있는 독특한 랜딩 페이지입니다. 실무적으로 특정 청중을 위한 광고 그룹에서 CPP로 트래픽을 유도하여 해당 청중과 사용자 의도에 맞춘 크리에이티브를 제공합니다.

이 결과는 탭-스루율에서 시작하여 더 높은 전환율을 제공합니다. Apple Search Ads는 기본 제품 페이지 대신 CPP의 더 관련성 있는 크리에이티브를 보여줍니다.

더 높은 CVR(전환율)은 이러한 키워드의 성과를 개선하여 입찰을 높이고, 경매에서 더 경쟁력을 갖추며, 노출 점유율을 높이고, 이러한 키워드의 전체 규모를 증가시킬 수 있습니다.

오가닉 순위 및 가시성 증가

Apple Search Ads를 통해 키워드에 입찰하면 오가닉 순위가 낮은 키워드에 대해 상위 결과에 표시될 수 있습니다. 이는 앱 스토어에서 해당 키워드에 대한 앱의 가시성에 긍정적인 영향을 미칩니다.

Apple Search Ads 광고로 인해 특정 키워드에서 앱 다운로드가 증가하면 해당 키워드의 오가닉 순위도 상승할 가능성이 큽니다. 따라서 Apple Search Ads를 통한 다운로드 증가로 오가닉 다운로드가 증가하고, 앱 스토어에서 앱의 전체 성장이 촉진됩니다. 동시에, 이는 인앱 구매 또는 특정 인앱 활동을 수행할 가능성이 높은 고의도 트래픽을 앱으로 유도합니다.

특정 키워드에 입찰하면 경쟁 앱이 검색 결과에서 더 낮은 순위로 밀려나게 되어 해당 키워드에서 경쟁자의 가시성을 감소시킬 수 있습니다.

키워드 전략 및 발견

Apple Search Ads는 앱에 매우 관련성이 높은 키워드를 발견하는 데 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. Apple Search Ads 캠페인에서 성과가 좋고 전환율이 높은 키워드를 앱의 메타데이터(제목, 부제목, 키워드 필드)에 추가하면 가시성과 키워드 순위에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 입증되었습니다. 이를 통해 이미 사용자 전환이 이루어지고 있는 키워드를 메타데이터에 포함시켜 오가닉 전환율을 더욱 개선할 수 있습니다. 이는 중요한 키워드를 메타데이터에 포함시켜 Apple Search Ads의 가시성을 높이는 윈-윈 상황을 만듭니다.

Apple Search Ads 캠페인 설정 방법

이제 Apple Search Ads의 다양한 구성 요소를 알게 되었으니, ASA 캠페인을 설정하고 앱을 홍보하는 단계별 가이드를 살펴보겠습니다:

• Apple Search Ads 계정 설정: Apple Search Ads를 사용하려면 계정을 설정해야 합니다. Apple Search Ads 콘솔에서 App Store Connect 계정으로 로그인하여 설정할 수 있습니다.

• 앱 설정: 특정 시장에서 Apple Search Ads를 사용하려면 해당 앱이 App Store에서 구매, 다운로드 또는 예약 주문이 가능해야 합니다. 또한 Apple Search Ads는 홍보하려는 국가 및 지역에서 사용할 수 있어야 합니다. 일부 시장에서는 Apple Search Ads 광고가 불가능할 수 있습니다.

• 캠페인 생성: 계정 설정 및 앱이 App Store에서 활성화되면 첫 광고 캠페인을 생성할 수 있습니다. Search Ads 대시보드에서 “새 캠페인 생성” 버튼을 클릭합니다.
• 타겟 청중 선택: Apple Search Ads의 주요 이점 중 하나는 특정 사용자를 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 타겟팅하려는 사용자의 위치, 연령, 관심사를 지정할 수 있습니다. 특정 청중을 타겟팅하면 개인 맞춤 광고 설정을 끈 사용자에게 광고가 표시되지 않을 수 있다는 점을 염두에 두세요.
• 예산 설정: 다음으로 광고 캠페인의 예산을 설정해야 합니다. 일일 상한선 및 캠페인의 전체 예산을 설정할 수 있습니다.
• 키워드 선택: 광고 캠페인의 성공을 위해 올바른 키워드를 선택하는 것이 중요합니다. 앱과 관련이 있고 타겟 청중이 App Store에서 앱을 검색할 때 사용할 가능성이 높은 키워드를 선택하세요.
• 광고 실행: 광고 캠페인을 설정한 후 광고를 실행할 때입니다. 광고를 즉시 실행하거나 나중에 실행하도록 예약할 수 있습니다.
• 광고 모니터링 및 최적화: 광고 캠페인의 성과를 정기적으로 모니터링하고 필요에 따라 조정하는 것이 중요합니다. 여기에는 입찰가 변경, 청중 타겟팅 또는 키워드 변경이 포함될 수 있습니다.

이 단계들을 통해 Apple Search Ads를 사용하여 App Store에서 앱에 타겟 트래픽을 유도하고 앱의 가시성과 다운로드를 증가시킬 수 있습니다.

결론

여기까지 읽으셨다면, 애플 검색 광고(ASA)가 여러분에게 매우 중요하다는 것을 알 수 있습니다. 제공해드린 팁을 통해 성공적인 캠페인을 만들고, 오가닉으로 도달하기 힘들던 더 넓고 높은 의도의 App Store 청중에게 도달하여 양질의 설치를 증가시킬 수 있습니다.