앱 출시 전 앱 스토어 최적화(ASO) 전략

앱이 앱 스토어에 게시되기 전에도 여러 요소를 활용하여 미리 앱 출시 후의 영향을 극대화할 수 있습니다. 앱 스토어 최적화(ASO) 전략을 사전에 정의하고 Google Play 및 App Store에서 앱을 효과적으로 론칭할 수 있도록 몇 가지 중요한 단계를 수행해야 합니다.

앱 출시 전 ASO 전략을 정의하기 위해 취할 수 있는 조치에 대해 알아보려면 계속 읽어 보세요.

소프트 런칭: 앱을 성공적으로 설정하기 위한 필수 단계

앱 소프트 런칭은 앱이 더 널리 출시되기 전에 특정 지역의 제한된 유저에게 앱의 첫 번째 버전을 공개하는 것입니다. 이를 통해 실시간 환경에서 앱의 성능을 평가하고 제품 및 ASO 측면에서 향상된 부분을 파악할 수 있습니다.

또한 소프트 런칭은 신제품 출시와 관련된 몇 가지 위험을 최소화하는 데 도움이 됩니다. 소프트 런칭은 유저가 앱 프로토타입을 테스트용으로 가져가서 행동을 관찰할 수 있도록 하는 것입니다.

소프트 런칭의 이점

앱 소프트 런칭은 시장에서 앱의 성능을 테스트하고 통찰력 있는 고객 반응을 얻을 수 있는 안전한 방법입니다. 다음은 소프트 런칭의 몇 가지 장점입니다:

• 앱을 소프트 런칭하면 데이터를 수집하고 앱 성능을 평가하는 데 도움이 됩니다. 앱 수익화 모델에서 앱 제품 페이지에서 앱 온보딩 프로세스에 이르기까지 필요한 개선 영역과 중요한 반복 작업을 파악할 수 있습니다.
• ASO에 관해서는, 앱 제품 페이지가 최적화되어 있는지 확인할 수 있도록 도와줍니다. 앱을 소프트 런칭하면, 구글과 애플의 알고리즘은 키워드를 인덱싱화하고 앱을 위치시키기 시작합니다. 어떤 키워드가 가장 잘 수행되고 있고 어떤 키워드가 잘 수행되지 않는지에 대한 아이디어를 제공합니다. 또한 어떤 기능이 유저에게 가장 매력적이거나 덜 매력적인지 이해할 수 있도록 도와주므로 무엇에 집중해야 할지 결정할 수 있습니다. 덕분에 메타데이터를 정식 출시할 때가 되면 더욱 최적화할 수 있을 뿐만 아니라 스토어 방문자를 더 잘 전환하는 요소에 중점을 두어 크리에이티브 자산을 최적화할 수 있습니다.

앱 스토어 제품 페이지 최적화 가이드 바로보기 

• 소프트 런칭을 통해 유저 경험에서 버그를 식별하고 어떤 수익화 전략이 가장 효과적인지 이해할 수 있습니다. 전반적으로, 앱을 소프트 런칭하면 앱이 시장에 출시될 준비가 되었는지 확인하고, 예상치 못한 상황을 피하고, 앱을 성공적으로 설정하는 데 도움이 됩니다.

소프트 런칭을 위한 ASO 준비

소프트 런칭 전에 경쟁업체의 동향을 파악하고, 앱에 가장 적합한 카테고리를 결정하며, 앱 초기 제품 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다. 여기서는 성공적인 소프트 런칭을 준비하기 위한 ASO 관련 요소에 초점을 맞출 것입니다:

1. 앱에 가장 적합한 카테고리 선택

앱에 가장 적합한 카테고리를 결정하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 앱이 인덱싱될 키워드의 시멘틱 그룹과 유사한 앱 섹션에 표시될 앱이 결정됩니다.

앱에 가장 적합한 카테고리를 선택하기 위해서는 첫 번째 단계로 특정 카테고리의 연도별 성장, 경쟁력 수준, 앱 순위 등을 분석하고 숙지하여 자신의 앱에 대한 기대치를 설정하는 것입니다.

선택 범위를 좁힌 후에는 앱의 주요 경쟁업체와 그들이 선택한 카테고리를 살펴봅니다. 일반적으로 경쟁업체의 카테고리는 앱에 적합한 카테고리입니다.

2. 앱 스토어 페이지 최적화

소프트 런칭은 제품 페이지의 모든 비주얼과 메타데이터를 테스트할 수 있는 단계입니다. 앱 스토어의 알고리즘은 메타데이터 및 크리에이티브 자산에 대해 매우 수용적이므로 이를 최적화하는 것이 유저 획득 전략의 중요한 부분입니다.

• 경쟁업체의 앱 제품 페이지와 ASO 전략을 모니터링하면 앱의 제품 페이지를 준비하기 위한 힌트와 영감을 찾을 수 있습니다. 메타데이터에서 어떤 키워드를 타겟으로 할지, 어떤 기능이 유저가 가장 매력적으로 느끼는지, 그리고 해당 유형의 앱에 대한 크리에이티브 자산과 관련하여 어떤 모범 사례나 트렌드가 있는지에 대한 초기 아이디어를 제공합니다.

메타데이터 및 크리에이티브 자산은 소프트 런칭 후에도 계속 변경되고 개선될 것입니다. 그러나 하드 론칭 전에 이미 최적화된 상태로 구축하여 초기 전환을 극대화하고 스토어 알고리즘을 통해 얻은 순위를 활용하는 것이 중요합니다.

• 여러 언어로 앱을 출시할 계획이라면 앱 제품 페이지를 현지화해야 합니다. 유저들은 앱의 제품 페이지가 모국어로 표시되는 것을 더 좋아합니다. 이것은 마치 그 앱이 그들을 위해 만들어진 것처럼 느끼게 합니다.

3. 앱 소프트 런칭에 적합한 시장 선택

소프트 런칭은 공식적으로 하드 런칭을 계획하고 있는 시장과 앱의 특성에 따라 선택되는 국가로 제한됩니다. 핵심은 전체적으로 하드 런칭 대상 시장과 유사한 언어와 문화를 가진 소규모 시장을 선택하는 것입니다.

예를 들어 미국과 같은 주요 시장에서 앱을 출시할 계획이라면 캐나다, 뉴질랜드 또는 호주와 같은 영어권 시장에서 소프트 런칭하는 것이 좋습니다. 사실, 이러한 국가들은 언어와 앱과의 유저 상호 작용의 유사성 때문에 앱 스토어 모두에 대한 소프트 런칭에 가장 인기가 있습니다. 그러나 이러한 시장에서 소프트 런칭을 하는 것은 비용이 많이 들기 때문에 스웨덴, 네덜란드 또는 핀란드와 같은 국가들에서 소프트 런칭을 하는 것이 더 많은 인기를 얻고 있습니다. 일반적으로 모바일 게임 소프트 런칭 상위 국가 중 일부는 브라질, 러시아, 사우디아라비아, 이집트입니다.

4. 하드 런칭 전에 앱에 대한 광고 제작

애플과 구글은 개발자들이 앱 스토어 내에서 새로운 앱을 출시할 때 광고와 인지도를 높이는 데 도움을 주는 기능을 도입했습니다. 앱의 초기 출시 범위를 최대화하려면 소셜 미디어, 인플루언서 및 앱 웹 사이트와 같은 다른 플랫폼과 함께 이를 활용해야 합니다.

사전 예약 또는 사전 가입을 위한 앱 등록

이제 새로운 앱을 App Store에서 사전 예약(출시일로부터 최대 180일 전)하고 Google Play에서 사전 가입(출시일로부터 최대 90일 전)할 수 있습니다. 이를 통해 개발자는 정식 출시 전에 스토어 목록을 게시하고 새로운 앱과 게임에 대한 흥미와 인지도를 구축할 수 있으며, 이는 첫 다운로드를 유도 데 도움이 됩니다. medium.com 에서 수행한 연구에 따르면, “사전 가입 캠페인을 실행하는 개발자들은 1일차와 7일차 유지율이 크게 증가합니다.”

앱 또는 게임을 사전 예약 또는 사전 가입할 수 있게 되면 앱의 가시성이 향상되고 출시 당일 다운로드가 크게 증가합니다. 출시 첫 몇 주 동안 더 많은 다운로드를 받을수록(다운로드 속도), 앱의 오가닉 성능과 관련 키워드 순위가 향상됩니다.

예약 판매 및 사전 등록 기간 동안에는 유저들이 아직 앱을 다운로드할 수는 없지만, 그들은 여전히 당신의 스토어 목록 페이지에 찾아와서 앱을 사전 주문하거나 등록할 수 있습니다. 따라서 여러분의 스토어 목록 페이지는 잠재적 유저들에게 예약 주문/등록을 위해 가입하도록 설득하는 주요 요소가 될 것입니다.

초기 앱 제품 페이지를 최적화하려면 다음 사항을 확인하세요:

• 스크린샷과 비디오는 고품질이고, 목표 유저들에게 어필하며, 앱의 가치 제안을 전달합니다.
• 인덱스 텍스트 필드에서 높은 검색량, 관련 키워드를 타겟으로 합니다.
• 다양한 언어와 문화에 맞게 앱 페이지를 현지화하여 앱에 적합한 유저를 불러옵니다.

사전 예약/가입을 신청한 유저는 출시일에 푸시 알림을 받아 앱을 다운로드할 수 있습니다. Apple에서는 알림 외에도 사전 가입한 유저가 자동으로 해당 앱을 단말기에 다운로드합니다. Google Play에서는 적격한 장치만 앱/게임을 자동으로 설치할 수 있습니다.

보상 및 인센티브 제공

출시 전 단계에서 개발자는 사람들이 앱이나 게임을 사전 예약/가입 하도록 장려하기 위해 보상이나 인센티브를 제공할 수 있습니다. 보상은 앱 내 제품으로 구성됩니다. 보상을 제공하면 앱 다운로드, 전환 및 보존이 향상됩니다.

이 기능이 출시된 이후, 많은 게임들이 이미 이 기능을 활용하여 잠재적인 유저들이 사전 예약/가입에 하도록 유도했습니다:

• Peridot from Niantic은 사전 예약하고 처음 2주 이내에 플레이하는 유저에게 전용 파티 모자를 제공했습니다.
• FARLIGHT and Harry Potter의 Call of Dragons: Warner Bros의 Magic Awaken은 등록한 총 유저 수에 따라 사전 등록한 유저에게 다른 보상을 제공했습니다.
• Ludia Inc.의 DC Heroes & Billons는 사전에 등록된 모든 유저를 위해 일련의 독점 아이템을 제공했습니다.

King의 러닝 게임인 Crash Bandicoot: On the Run!도 성공적인 예시입니다. 게임을 예약/가입한 유저들에게 가입을 독려하기 위해 특별한 블루 하이에나 스킨을 제공했습니다. 이 게임은 출시 첫날 810만 건 이상의 다운로드를 받았습니다.

기타 Google Play 사전 런칭 방법

다음과 같은 Google Play의 다른 우수 사례를 활용하여 사전 가입된 유저 수와 앱 또는 게임에 대한 사람들의 관심을 높일 수 있습니다:

• 사전 가입된 유저를 대상으로 하는 맞춤형 스토어 목록입니다. 이를 통해 특정 국가뿐만 아니라 출시 전 단계에 따라 앱의 크리에이티브 자산과 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.

앱 크리에이티브 최적화 및 현지화하는 방법 바로보기

• 출시 전에 조기 다운로드 기반을 생성할 수 있도록 사전 가입을 위한 앱 캠페인
• 사전 가입 안내를 위한 Google Play 프로모션 콘텐츠(이전 LiveOps)로 새로운 콘텐츠, 게임 데모 또는 마일스톤 보상에 대한 정보를 제공합니다. 이를 통해 앱/게임에 대한 흥미를 높이고 사전 가입된 유저가 출시 전 단계에서 계속 참여할 수 있습니다.
• Google Play Instant(특히 게임용): 유저가 앱이나 게임을 설치하지 않고 사용할 수 있습니다. 이는 앱 출시 전 참여도를 높이고 출시 후 다운로드를 증가시킵니다. 또한 앱/게임을 이미 시도했기 때문에 삭제할 가능성이 적은 고품질 트래픽을 얻을 수 있습니다.

앱 소프트 런칭 체크리스트

완벽한 앱과 최적화된 스토어 목록을 구축하려면 시간과 테스트가 필요합니다. 따라서 소프트 런칭은 성공을 위해 앱을 설정하는 중요한 단계입니다. 마지막으로, 앱을 소프트 런칭할 때 고려해야 할 가장 중요한 요소를 요약해 보겠습니다:

• 앱에 가장 적합한 카테고리를 선택합니다. 앱에 대해 고려 중인 특정 카테고리를 분석하고 경쟁업체가 어떤 카테고리를 선택하는지 고려합니다.
• 미래의 경쟁업체를 감시하여 앱 제품 페이지의 시각적 요소와 메타데이터를 테스트합니다. 앱 메타데이터에서 어떤 키워드를 타겟으로 할지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
• 하드 런칭 대상 시장과 유사한 언어와 문화를 가진 소규모 시장을 선택해 보십시오.
• 사전 가입 캠페인을 실행하거나 앱 스토어에서 앱을 예약 주문할 수 있도록 하여 하드 런칭 전에 관심과 광고를 구축합니다.
• 앱 내 보상 또는 인센티브를 제공하여 유저가 앱 다운로드 및 전환을 늘리기 위해 사전 예약/가입하도록 유도합니다.

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