AppTweakでApple Search Adsを簡単かつ効率的に作成・管理する方法
by Rina Yoshida
Marketing Manager at AppTweak
— 2 分の読了時間
アプリマーケティングにおいて、広告の活用は今や常識となっており、中でもApple Search Ads (ASA) は多くの利用者を抱えています。
App Storeの利用データを見ても、毎週約6億5000万人ものユーザーがストア画面を開き、2022年には1.1兆ドル (約150兆円) の売上高 (課金 + 販売) を達成していることから、iOSアプリのマーケターにとってApple Search Adsは効果的な媒体であると言えます。
しかし、ASAを上手く運用するには、数え切れないほどのキーワードや広告グループ、キャンペーンの管理が必要であるため、かなりのリソースを費やす必要があります。
そこでAppTweakは、ASA運用の負担を少しでも減らし、成果と効率を向上させるために「Search Ads Manager」を開発しました。
今回の記事では、UA戦略の意思決定、ASOとASAのシナジー効果によるリーチの拡大、そして自動化ツールによるROIの最大化を1箇所で実現させる当ツールの機能や活用方法をご紹介します。
【ASA初心者必見】Apple Search Adsとは？活用方法を徹底解説！
1. テンプレートの活用で、より簡単・効率的にApple Search Adsキャンペーンを作成
Apple Search Adsをはじめる際にまず直面するのが、どのようにキャンペーンを構成すべきかという問題です。アプリを展開する国ごとに1つのキャンペーンを作成するのか、マッチタイプを部分一致にするのか完全一致にするのかなど、事前に検討すべきポイントはいくつもあります。
AppTweakのSearch Ads Managerでは、この手間を少しでも省くために、Apple Search Adsのベストプラクティスに基づいて作成されたテンプレートが用意されています。そのため、初心者でも簡単にASAの作成を進めることができます。
- ブランドキャンペーン：アプリやブランド、会社名に関連するキーワードに特化したキャンペーン
- ジェネリックキャンペーン：アプリのカテゴリや用途に関連する一般キーワードに特化したキャンペーン
- 競合キャンペーン：競合アプリや同じカテゴリに属する類似アプリに関連するキーワードに特化したキャンペーン
- カスタムキャンペーン：自由に作成することが可能な事前設定のないキャンペーン
ブランド、ジェネリック、競合キャンペーンは、「完全一致」キーワードのみをターゲットにします。これらのキャンペーンでは「検索マッチ」が無効になっているため、追加したキーワードのみをターゲットにし、広告費を最大限にコントロールすることができます。
これらの設定を避けたい場合は、カスタムキャンペーンを選択することで、ニーズに合わせて自由に構成することが可能です。
また、ASAのベストプラクティスとして、キャンペーンごとあるいは広告グループごとに、必ず除外キーワードを設定することをおすすめします。
ワンポイントアドバイス
Search Ads Managerでは、「キャンペーンタイプ」フィルターを使用して特定のキャンペーンタイプのみを表示することができます。例えば、ブランドキャンペーンのパフォーマンスを国ごとに比較したい場合などに、フィルターを活用すると良いでしょう。
2. ASOデータを活用して、キーワードの入札額やキャンペーン予算を最適化
Apple Search Adsの予算を割り当てる際には、「見込みユーザーは実際にどのようなキーワードを検索しているのか」「自社アプリのオーガニック検索ランキングはどのくらいなのか」「検討しているキーワードの検索ボリュームや関連性は、インプレッションやインストールを増加させるのに効果的なのか」といった質問を通じて、ターゲットにするキーワードのポテンシャルを理解することが重要です。
最適なキーワードを見つけるには、従来、ASO担当者とASA担当者が連携を取ったり、ASOツールとASAツールの両方を行き来しながらデータを確認する必要があり、手間がかかるプロセスでした。
これを解決するために開発されたSearch Ads Managerでは、オーガニックと広告両方のキーワードデータを同時に分析できるため、マーケティング施策全体に一貫性を持たせつつ、より効果的なキーワードを見つけることができます。
ASAやASOの観点からどのキーワードがより効果的かを分析するために、関心のある指標をキーワード表にカスタマイズして含めることができます。これは例えば、ボリュームが低かったり、関連性が低かったりするキーワードに多くの予算を費やしていないかなどを確認したい場合に役立ちます。
特に重視すべきASOメトリクスとしては、検索ボリューム、最大リーチ、関連性、オーガニックランキング、オーガニックインストールを推奨します。
ワンポイントアドバイス
キーワードを分析する際には、メトリクスの横にあるグラフマークをクリックすると、推移の履歴データを確認することができます。
MMPデータを活用した包括的なアプローチのメリット
ASOとASAのデータを並べて見るだけでも非常に有効ですが、MMPデータを追加することで、キャンペーン管理のレベルがさらに向上します。
Appleのコンソールでは、リテンション率やROASなど、UA担当者が求めるようなKPIは提供されていません。このようなデータを一元管理するには、通常、手動でデータをエクスポートして統合する手間がかかります。
AppTweakのSearch Ads Managerでは、AdjustやAppsFlyerのアカウントをたったの数クリック簡単に接続することができ、キャンペーン、広告グループ、キーワードなどすべてのページにわたってMMPデータを確認することができます。
これにより、App Storeの初回インプレッションからアプリ内でユーザーが費やす金額まで、ユーザーファネル全体を把握することが可能になります。
ASO、ASAやMMPデータを一つのグラフにまとめたカスタムレポートを作成したい方は、ぜひ当社のReporting Studioをお試しください！
3. 新しい機会を見つけてリーチを拡大
ASOには、インストール数を増やすための主な方法が二つあります。一つは、キーワードのオーガニックランキングを改善して検索結果の上位に表示させ、ダウンロード数を増やすことです。もう一つは、より多くのキーワードをターゲットにして、関連する検索ワードでの表示回数を最大化することです。
Apple Search Adsでは、キャンペーンの予算を調整したり、異なるキーワードの最大タップ単価を更新したりして入札額を調整することで、インストール数の増加を目指します。
これに加えて、ASOと同様に、できるだけ多くの関連キーワードをターゲットにすることが重要です。ユーザーが広告をタップした場合にのみ料金が発生するため、多くのキーワードをテストして、最も効果的なキーワードを特定することが推奨されます。
しかし、特に海外でアプリを展開する場合、その地域のユーザーの言語や興味、好みが異なるため、最適なキーワードを見つけるのは難しいでしょう。
ここでAppTweakのASA専用キーワード提案ツールを活用すれば、様々な視点から入札すべき関連性の高いキーワードを見つけることができます。
- アプリキーワード：メタデータで使用中のキーワードや最も多くのオーガニックインストールをもたらしているキーワード、検索結果で上位にランクイン中のキーワードなどを見つけることができ、ASO戦略と一貫性を持たせる上で役立ちます。
- AIキーワード：アプリに関連するキーワードを入力すると、AppTweakのApp Store AIによって、類語やその他の関連ワードが生成されます。このツールを使うことで、リーチを拡大し、強力なセマンティック辞書を構築することができます。
- App Storeキーワード：ストアでトレンドになっているキーワードや、特定のカテゴリやAppDNAに最も関連するキーワードを見つけることができます。
ワンポイントアドバイス
AppTweakのキーワード調査ツールをすでにご利用の方は、キーワードリストを既にいくつか作成されているでしょう。Search Ads Managerのキーワード管理メニューから「あなたのキーワード」を選択すると、既存のASOキーワードリストから簡単にキーワードを取得することができます。アプリ、国、リストを選択し、「すべてを分析」をクリックするだけで、キーワードを広告グループに追加できるため、ASAキャンペーンの作成時間を短縮できます。
4. 自動化機能でASAの作業効率UP
ASAを担当する方は、複数のキャンペーンや広告グループ、キーワードを管理し、常に状況を見ながら施策を最適化していかなければならないため、業務が絶えないでしょう。
このような状況下で、作業効率を上げつつ、ROIを最大化し、エラーの発生を最小限に抑えるには、自動化ツールが欠かせません。
AppTweakのSearch Ads Managerでは、コンバージョン率、インプレッション数、CPAに基づいて自動的に入札額を調整するなど、自社のニーズに合わせた自動化ルールをカスタマイズすることが可能です。
これらのルールを設定すると、システムがキャンペーンを継続的に追跡し、必要に応じてキーワードの入札額を調整します。モニターセクションでは、すべてのアクティビティや入札額の更新履歴を確認でき、戦略を調整するためのインサイトを得ることができます。
自動化できる作業はAppTweakに任せ、削減できた時間でクリエイティブの最適化や戦略の強化に週力して、Apple Search Adsの成果をさらに高めましょう！
Apple Search Ads向け自動化ツールの詳細はこちら
5. たった数秒でキャンペーンの改善・追跡を
ASAを運用する中で、支払いシステムのエラーやキャンペーンの更新遅延などといった問題に直面することは珍しくありません。これらのトラブルは、ツールやキャンペーン、広告グループにまたがって発生し、問題の特定が遅れると、予算やレポーティングにおいても支障が出る恐れがあります。
また、同じアプリ、同じ国で複数のキャンペーンや広告グループに同じキーワードを追加してしまうといった重複キーワードによるエラーもレポーティングの正確性を低下させる原因となります。
このような事態を防ぐために、AppTweakではすべてのキャンペーンにわたってエラーや重複キーワードを自動的に特定する機能を開発しました。これらは、ツールの「監査」画面から確認することができます。
6. カスタムプロダクトページ (CPP) の効果を比較
ASOと同様に、ASAキャンペーンを実施する際には、キーワードだけでなく、アプリを実際にダウンロードしてもらうためにユーザーに刺さるクリエイティブを作成することが重要です。
App Storeでは、iOS 15のリリースに伴い、スクリーンショットやプレビュー動画、プロモーションテキストなどを変更したプロダクトページを最大35パターンまで作成できる「カスタムプロダクトページ (CPP)」という機能がデベロッパー向けに追加されました。
各CPPは、「広告バリエーション」としてそれぞれの広告グループと紐づけることができます。そのため、広告グループはテーマ別 (例えば、機能ごとや競合アプリごと) に分けて作成することをおすすめします。これにより、ユーザーの検索意図に最もマッチしたプロダクトページを表示させ、ダウンロードの可能性を高めることができます。
Search Ads Managerでは、1箇所で簡単に広告バリエーションのパフォーマンスを比較することができます。CPPの効果を俯瞰して見ることで、勝ちパターンを学び、他のCPPの戦略立てに役立てることができるでしょう。
まとめ
今回の記事で紹介した通り、AppTweakのSearch Ads Managerは、UA戦略の意思決定、ASOとASAのシナジー効果によるリーチの拡大、そして自動化ツールによるROIの最大化を1箇所で実現させるプラットフォームです。
今すぐ無料トライアルを始めて、Apple Search Adsの作業効率を高めましょう！
More articles in Apple Search Ads, AppTweak製品リリース
