Comment SoundCloud a développé ses campagnes ASA et doublé le nombre d’installations

Défi

L’acquisition d’utilisateurs de SoundCloud (organique + payante) est principalement issue du trafic de recherche. En conséquence, l’équipe marketing de SoundCloud a identifié les annonces Apple Search Ads comme un canal clé dans lequel investir pour ses efforts d’acquisition d’utilisateurs payants.

Après avoir commencé à rechercher avec AppTweak les synergies potentielles entre les efforts ASO et les campagnes ASA, nous avons identifié quelques inefficacités au niveau des campagnes, mais l’équipe de SoundCloud n’a pas été en mesure d’y remédier en raison d’un manque de ressources. En conséquence, l’équipe de SoundCloud a demandé à l’équipe d’AppTweak d’intervenir et d’évaluer les améliorations possibles pour annuler la décision attendue de diminuer les budgets des annonces Apple Search Ads.

Solution

Les équipes de consultants en croissance d’applications et de science des données d’AppTweak ont collaboré avec l’équipe de SoundCloud et implémenté une approche en plusieurs étapes pour restructurer les campagnes Apple Search Ads de SoundCloud et atteindre l’objectif souhaité :

• Tout d’abord, l’équipe d’AppTweak a évalué la quantité de cannibalisation pour les termes de recherche de la marque afin d’établir de nouvelles règles pour la gestion de la protection de la marque.
• Deuxièmement, l’équipe a implémenté un ensemble de règles d’automatisation pour gérer toutes les enchères au niveau des mots clés et maximiser leur efficacité en les ajustant en fonction des performances, ainsi que pour réaffecter les budgets et les mots clés à différentes campagnes ou groupes d’annonces en fonction de leurs performances.
• Troisièmement, l’équipe a ajouté de nouveaux groupes de mots clés à cibler en tirant parti du moteur sémantique pour boutiques d’applications et de la technologie d’IA d’AppTweak : Atlas AI.
• Enfin, ils ont identifié plusieurs mots clés et groupes d’annonces qui bénéficieraient de pages produit personnalisées. L’équipe a ensuite réactivé les pages produit personnalisées existantes ou en a conçu de nouvelles afin d’augmenter le taux de conversion et de réduire les coûts d’installation des groupes d’annonces concernés.

Résultats

Nombre de mots clés ciblés multiplié par plus de 3

En comparant la semaine précédant le démarrage et la dernière semaine de février, AppTweak a réussi à augmenter la quantité de mots clés ciblés de plus de 330 %, ce qui a également entraîné une augmentation de 69,5 % du nombre total de termes de recherche sur lesquels des annonces ont été diffusées.

Performances de la campagne : + 97,5 % d’installations, – 6,6 % de CPI et 99 % d’efficacité budgétaire

En comparant à nouveau la semaine précédant le début de la gestion par AppTweak des campagnes Apple Search Ads de SoundCloud avec la dernière semaine de février (4 mois plus tard), les campagnes apportent maintenant presque deux fois plus d’installations à un coût par installation inférieur, permettant ainsi une efficacité budgétaire de 99 % comparée à seulement 54,6% à la fin du mois d’octobre.

Référence de performance de la campagne : atteindre un coût par installation inférieur au 25e percentile

Selon les données de référence d’AppTweak, le coût moyen par installation de la campagne ASA de SoundCloud pour l’ensemble du mois de février est inférieur au 25e percentile des campagnes ASA de toutes les applications de la catégorie Musique aux États-Unis, et ce malgré une réduction intelligente des campagnes de protection de la marque (faisant généralement baisser le coût moyen par installation déclaré des applications).

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