Un guide étape par étape des pages de produits personnalisées (CPP)

Dans le marché concurrentiel actuel des applications mobiles, se démarquer est plus difficile que jamais. Les utilisateurs s’attendant à des expériences personnalisées et pertinentes, les développeurs et les spécialistes du marketing ont besoin d’outils innovants pour capter leur attention. C’est là qu’interviennent les Pages de produits personnalisées, une fonctionnalité révolutionnaire fournie par Apple qui permet aux développeurs mobiles de créer jusqu’à 35 versions différentes de la page produit de leur application.

Grâce aux pages de produits personnalisées, les spécialistes du marketing d’applications peuvent offrir des expériences hautement ciblées en alignant les visuels, les messages et les promotions sur des publics, des campagnes ou des intentions d’utilisateurs spécifiques. Que vous fassiez la promotion d’une fonctionnalité spécifique de l’application, que vous présentiez des offres saisonnières ou que vous meniez une campagne publicitaire à haute performance, les pages de produits personnalisées peuvent vous aider à établir un lien significatif avec vos utilisateurs.

Ce guide explore tout ce que vous devez savoir sur les pages de produits personnalisées, des meilleures pratiques aux perspectives d’experts, en passant par les défis courants et les erreurs à éviter. Plongeons dans le sujet !

Points clés à retenir

• Les Pages de produits personnalisées (CPP) permettent aux développeurs mobiles de créer jusqu’à 35 versions sur mesure de leur page produit sur l’App Store, optimisées pour différents publics, campagnes ou régions.
• Marketing personnalisé : les pages de produits personnalisées peuvent mettre en avant des fonctionnalités spécifiques de l’application, des promotions saisonnières ou du contenu pertinent pour l’utilisateur, améliorant ainsi l’alignement publicitaire et l’expérience utilisateur globale.
• Amélioration des performances des campagnes : Avec des URL uniques, les pages de produits personnalisées améliorent les campagnes Apple Search Ads, Facebook et d’autres efforts d’acquisition d’utilisateurs payants en faisant correspondre la page de l’App Store au message publicitaire.
• Stratégie localisée : Les CPP prennent en charge une localisation complète, vous permettant de répondre aux besoins de marchés spécifiques avec du contenu culturellement pertinent, augmentant ainsi l’engagement et les conversions.
• Tests A/B et analyses : les pages de produits personnalisées offrent un moyen unique de tester les visuels, les messages et les promotions, aidant à optimiser votre stratégie App Store avec des décisions basées sur les données.
• Impact ASO amélioré : Les CPP influencent indirectement les classements organiques en améliorant les taux de conversion et l’engagement des utilisateurs, signalant ainsi la pertinence à l’algorithme de l’App Store.
• Résultats prouvés : Les applications utilisant des pages de produits personnalisées ont rapporté des améliorations significatives des performances, telles qu’une augmentation de 8 % des taux de conversion pour les jeux et une augmentation de 6,6 % pour les applications non ludiques.

Que sont les pages de produits personnalisées ?

En essence, les pages de produits personnalisées (CPP) sont des versions alternatives de votre page produit par défaut sur l’App Store, conçues pour cibler différents publics ou campagnes. Ces pages permettent aux spécialistes du marketing d’applications de mettre en avant différentes fonctionnalités, promotions ou contenus adaptés à un segment d’utilisateurs particulier, un terme de recherche ou une campagne publicitaire.

Une application peut avoir jusqu’à 35 pages de produits personnalisées, chacune avec sa propre URL unique. Pour chaque page de produit personnalisée, vous pouvez personnaliser des éléments clés, tels que les captures d’écran, les vidéos de prévisualisation de l’application et le texte promotionnel.

Caractéristiques principales des pages de produits personnalisées

• Contenu sur mesure : Au sein de chaque page de produit personnalisée, vous pouvez personnaliser les captures d’écran, la vidéo de prévisualisation de l’application et le texte promotionnel, vous permettant ainsi de mettre en avant des fonctionnalités spécifiques de l’application, du contenu de jeu ou des offres spéciales qui intéresseraient certains segments de votre public cible. Par exemple, si votre application dispose d’une fonctionnalité pour trouver des vols à bas prix et également d’une fonctionnalité pour réserver des hôtels, vous pouvez créer une page de produit personnalisée mettant en avant la fonctionnalité de réservation de vols et cibler les clients intéressés par cette fonctionnalité particulière via une campagne payante. Vous pouvez faire de même pour une autre fonctionnalité majeure.
• Accessible uniquement via un lien unique : Les pages de produits personnalisées ne peuvent pas être découvertes organiquement sur l’App Store (contrairement aux fiches personnalisées sur Google Play) — elles sont accessibles uniquement via des URL uniques, ce qui les rend idéales pour les campagnes d’acquisition d’utilisateurs payantes (par exemple sur Apple Search Ads et Facebook) ou les promotions spéciales.
• Option d’ajout de liens profonds : Vous pouvez ajouter un lien profond d’application à votre page de produit personnalisée pour optimiser l’expérience utilisateur. Lorsque les utilisateurs cliquent sur « Ouvrir » sur votre page de produit personnalisée, le lien profond de l’application les dirige vers un contenu spécifique dans votre application.
• Localisation : les pages de produits personnalisées sont entièrement localisables, permettant aux développeurs mobiles de personnaliser le contenu pour un marché cible ou une langue spécifique. Cela s’avère particulièrement utile pour atteindre les segments internationaux de votre audience avec des messages pertinents adaptés à leurs besoins.
• Analyses détaillées : l’App Store fournit des données sur les performances de chaque page de produit personnalisée, ce qui est particulièrement utile pour l’optimisation de l’App Store (ASO). Grâce à ces données, les développeurs et les spécialistes du marketing mobile peuvent prendre des décisions éclairées sur la manière d’optimiser leur page de produit sur l’App Store.
• Tests A/B : Les pages de produits personnalisées offrent une méthode alternative pour effectuer des tests A/B de votre fiche produit sur l’App Store. Pour une campagne spécifique, vous pourriez créer deux pages de produits personnalisées différentes afin d’évaluer laquelle obtient de meilleures performances en termes de taux de conversion (téléchargements et engagement des utilisateurs).

Pourquoi utiliser des pages de produits personnalisées

Les pages de produits personnalisées de l’App Store offrent une multitude d’avantages qui peuvent considérablement améliorer vos efforts de marketing mobile. De l’optimisation des stratégies d’acquisition à l’amélioration de l’expérience utilisateur, les pages de produits personnalisées fournissent un ensemble d’outils puissants pour aider votre application à se démarquer. Si vous avez encore des doutes, voici une liste de raisons pour lesquelles vous devriez essayer les pages de produits personnalisées :

1. Amélioration de l’expérience utilisateur : Les pages de produits personnalisées garantissent que ce que les utilisateurs voient dans vos annonces correspond à votre fiche sur l’App Store. Cette cohérence crée un parcours utilisateur fluide, améliorant l’expérience globale et augmentant la probabilité que les utilisateurs installent votre application et interagissent avec elle.

2. Meilleure alignement des campagnes : Avec des URL uniques pour chaque page de produit personnalisée, vous pouvez les aligner avec des campagnes d’acquisition d’utilisateurs payantes spécifiques. Cela garantit que les utilisateurs arrivent sur des pages reflétant directement les annonces sur lesquelles ils ont cliqué, créant une expérience cohérente et percutante.

3. Taux de conversion plus élevés : L’amélioration de l’expérience utilisateur et un meilleur alignement avec les messages de la campagne augmentent la probabilité de téléchargements d’applications et stimuleront les taux de conversion de la campagne.

Découvrez comment SoundCloud a collaboré avec AppTweak pour améliorer les taux de conversion de leurs campagnes Apple Search Ads de 58 % en utilisant des pages de produits personnalisées.

4. Surmonter les défis liés à la personnalisation : Avec les pages de produits personnalisées, vous pouvez mettre en avant du contenu et des fonctionnalités pertinents pour les utilisateurs qui ont désactivé les annonces personnalisées. Grâce aux pages de produits personnalisées, vous êtes en mesure de montrer du contenu adapté à leur comportement de recherche et à leurs préférences.

5. Lutter contre la lassitude publicitaire : les pages de produits personnalisées combattent également la lassitude publicitaire dans l’App Store en offrant de nouveaux visuels qui captent l’attention et relancent l’engagement des utilisateurs.

6. Analyses et informations améliorées : Dans App Store Connect, vous pouvez trouver des données de performance détaillées pour chaque page de produit personnalisée. Cela vous permet de suivre, comparer et affiner vos stratégies en fonction des visuels et des messages qui résonnent le plus avec votre public cible.

Quand utiliser les pages de produits personnalisées

Les pages de produits personnalisées peuvent être utilisées pour aligner le message et les visuels de toute campagne d’acquisition d’utilisateurs avec la page de produit de l’App Store. Il existe de nombreux cas d’utilisation spécifiques pour les pages de produits personnalisées de l’App Store. Voici les cas d’utilisation les plus courants avec des exemples illustratifs.

1. Promouvoir des fonctionnalités spécifiques

Utilisez les pages de produits personnalisées (CPP) pour promouvoir des fonctionnalités spécifiques de votre application.

L’application Bazaart, dédiée à la conception, à la photographie et à la vidéo, propose une multitude de fonctionnalités. Néanmoins, un pourcentage extrêmement restreint d’utilisateurs parcourt l’intégralité des captures d’écran, ce qui engendre la possibilité que certains utilisateurs ne découvrent jamais que l’application offre ce qu’ils recherchent, et quittent la page sans procéder au téléchargement.

Afin de mieux aligner la page produit de l’App Store avec des audiences spécifiques ou des messages utilisés dans les campagnes publicitaires, Bazaart pourrait créer différentes pages produits personnalisées, chacune mettant en exergue une fonctionnalité distincte telle que la capacité à supprimer des personnes, améliorer des photographies ou créer de nouvelles images grâce à l’intelligence artificielle.

2. Aligner votre page produit avec les besoins et les intentions des clients

Les applications d’apprentissage des langues telles que Duolingo peuvent efficacement utiliser des pages produits personnalisées pour cibler les utilisateurs intéressés par l’apprentissage de langues spécifiques, comme l’espagnol, l’allemand ou le japonais, par exemple. La première capture d’écran de chaque page produit personnalisée peut présenter un message clair et direct concernant la langue promue, captivant immédiatement l’attention des utilisateurs.

De surcroît, la conception peut incorporer des éléments liés à la culture locale, tels que des monuments célèbres, des mets traditionnels ou d’autres références culturellement significatives. À titre d’exemple, une page axée sur l’espagnol pourrait inclure des images de paella ou de la Sagrada Família, tandis qu’une page dédiée à la langue japonaise pourrait mettre en avant des fleurs de cerisier. Ces touches localisées créent une connexion émotionnelle plus forte avec les utilisateurs et donnent l’impression que l’application est adaptée à leurs objectifs d’apprentissage linguistique.

3. Séduire différents segments d’audience

Les applications de fitness peuvent utiliser des pages produits personnalisées pour cibler plus efficacement des segments d’audience spécifiques. En créant des pages produits personnalisées distinctes pour chaque segment, l’application peut mettre en évidence les fonctionnalités et les avantages qui résonnent le plus avec leurs objectifs de remise en forme.

Par exemple, pour les campagnes ciblant principalement les hommes, une application de fitness peut créer une page produit personnalisée mettant l’accent sur des fonctionnalités telles que des programmes d’entraînement de force, des routines de musculation et le suivi des progrès en haltérophilie. Pour les campagnes ciblant les femmes, une page produit personnalisée se concentrant sur des entraînements guidés, des séances de yoga et des plans de remise en forme personnalisés pourrait être plus attrayante. Les campagnes peuvent également mettre en avant les avantages de votre application (par exemple : créer des plans d’entraînement personnalisés, développer la musculature, perdre du poids).

Ou encore, prenons un jeu mobile populaire comme Subway Surfers. Le jeu permet aux joueurs de choisir différents personnages, tels que Jake ou Tasha, chacun ayant son attrait unique. Les pages produits personnalisées peuvent être utilisées pour mettre en avant individuellement les personnages les plus populaires, attirant l’attention des utilisateurs sur ceux qu’ils pourraient aimer incarner.

Une page produit personnalisée mettant en vedette Jake pourrait souligner son apparence décontractée, sa personnalité aventureuse et toutes les caractéristiques liées à son gameplay. Une page produit personnalisée avec Tasha pourrait présenter son style dynamique et ses traits uniques, attirant les utilisateurs qui peuvent s’identifier à son personnage.

En adaptant les visuels et les messages autour de personnages spécifiques, un jeu peut attirer un éventail plus large de joueurs en se connectant à leurs préférences et en suscitant l’enthousiasme pour les fonctionnalités du jeu et le gameplay en général.

4. Accroître la pertinence lors des campagnes saisonnières

Les pages produits personnalisées sont parfaites pour tirer parti de la saisonnalité. Mettez en avant des thèmes festifs ou des mises à jour saisonnières pour capter l’attention des utilisateurs et stimuler les téléchargements lors des moments clés, garantissant ainsi que votre application reste pertinente tout au long de l’année.

Par exemple, mettez en évidence une mise à jour de l’application sur le thème de l’hiver pendant les fêtes, ajoutez un dragon rouge à la première capture d’écran pendant le Nouvel An chinois, ou présentez des légendes sportives majeures pour correspondre à l’engouement autour d’événements sportifs importants comme la Coupe du Monde de Football, le Super Bowl ou les Jeux Olympiques.

5. Améliorer l’expérience utilisateur pour les offres spéciales et les promotions

Utilisez des pages produits personnalisées pour aligner les campagnes promotionnelles et les messages avec votre page produit de l’App Store afin d’augmenter la probabilité qu’une personne télécharge votre application lorsqu’elle arrive sur l’App Store.

Assurez-vous de mettre en évidence les offres telles que les soldes, les réductions in-app ou les offres d’abonnement uniques dans la première capture d’écran tout en respectant les directives d’Apple. Profitez de cette opportunité pour la prochaine campagne du Cyber Monday ou du Black Friday.

Quelle est la différence entre les pages produits personnalisées et les fiches personnalisées du magasin ?

Les pages de produits personnalisées (CPP) sur l’App Store et les pages de magasin personnalisées (CSL) sur Google Play partagent un objectif commun : créer des expériences personnalisées pour les utilisateurs et générer de meilleurs résultats en matière de marketing d’applications. Bien qu’elles servent des objectifs similaires, il existe quelques différences :

1. Options de personnalisation

• Pages de produits personnalisées (App Store) : les pages de produits personnalisées vous permettent de modifier les captures d’écran, les vidéos de présentation de l’application et le texte promotionnel. Cependant, les métadonnées telles que le titre de l’application, la description et l’icône restent identiques à celles de la page par défaut.
• Pages de magasin personnalisées (Google Play) : Les CSL offrent un peu plus de flexibilité. Vous pouvez personnaliser entièrement le nom de l’application, les descriptions courtes et longues, l’icône, les captures d’écran, la vidéo et l’image de fonctionnalité, ayant ainsi l’opportunité d’adapter l’ensemble de la page à des publics spécifiques.

2. Nombre de pages personnalisées

• Pages de produits personnalisées (App Store) : Les développeurs mobiles peuvent créer jusqu’à 35 pages de produits personnalisées par application sur l’App Store.
• Pages de magasin personnalisées (Google Play) : Google Play autorise jusqu’à 50 pages de magasin personnalisées.

3. Ciblage et portée

• Pages de produits personnalisées (App Store) : principalement conçues pour soutenir les campagnes d’acquisition d’utilisateurs payantes, car elles nécessitent une URL dédiée.
• Pages de magasin personnalisées (Google Play) : Google Play rend également les CSL disponibles via une URL unique mais offre également des options de ciblage avancées pour afficher les CSL directement dans le Play Store. Par exemple, vous pouvez créer des pages de magasin personnalisées pour des pays spécifiques (plutôt que des langues) afin d’optimiser votre page de magasin pour des préférences locales spécifiques.

4. Alignement avec les mots-clés organiques

• Pages de produits personnalisées (App Store) : À ce jour, les pages de produits personnalisées ne peuvent pas être exploitées pour optimiser l’expérience utilisateur pour la recherche organique.
• Pages de magasin personnalisées (Google Play) : Google a introduit la possibilité de présenter des pages de magasin personnalisées pour les recherches de mots-clés organiques. Vous pouvez désormais créer une page de magasin personnalisée différente et la faire apparaître pour des recherches de mots-clés organiques spécifiques dans le Play Store.

Quelles sont les meilleures pratiques pour concevoir des pages de produits personnalisées ?

Les pages de produits personnalisées ont été introduites il y a quelques années et sont depuis devenues l’un des outils les plus précieux pour les spécialistes du marketing d’applications. Nous avons compilé une liste de meilleures pratiques sur lesquelles vous pouvez vous appuyer, vous aidant à bien démarrer avec les pages de produits personnalisées.

1. Aligner le message avec l’intention de l’utilisateur

Alignez vos pages de produits personnalisées (CPP) avec l’intention de l’utilisateur en commençant par une recherche détaillée sur les personas des utilisateurs. Recueillez des informations sur votre public cible, puis élaborez un message qui s’adresse directement à chaque persona et à leur intention spécifique. Adaptez le contenu de votre page de produit personnalisée pour qu’il résonne avec les différents besoins des utilisateurs pour un impact maximal.

Par exemple, une application d’apprentissage des langues peut s’adresser aux étudiants et aux touristes. Pour le persona de l’étudiant, ils devraient adapter la page pour mettre l’accent sur les compétences linguistiques complètes, y compris la grammaire, le vocabulaire et la pratique de la conversation. Pour le persona du touriste, ils devraient créer une page qui se concentre sur les phrases pratiques et les scénarios spécifiques aux voyages qui seraient utiles dans une région particulière à l’étranger.

Pour une application de santé et de fitness, une page de produit personnalisée pour les débutants devrait mettre l’accent sur des plans d’entraînement faciles à suivre et structurés, des vidéos d’instruction détaillées, des conseils de sécurité et des recommandations pour établir une routine de fitness cohérente. Le message devrait se concentrer sur la simplicité, le suivi des progrès et la motivation pour aider les utilisateurs à rester sur la bonne voie – tout cela se reflétant également dans les visuels (par exemple, des captures d’écran de l’application, démontrant l’interface utilisateur avec ses fonctionnalités). D’autre part, pour les utilisateurs avancés, la page de produit personnalisée devrait mettre en évidence les outils de suivi des performances et des métriques avancées comme les calories brûlées ou l’intensité de l’entraînement. Le message pour ce persona d’utilisateur devrait se concentrer sur l’optimisation des performances, la réalisation de nouveaux objectifs de fitness et l’offre de défis pour les maintenir engagés

2. Exploiter les données d’ASO pour rechercher les personas des utilisateurs

L’utilisation des données d’ASO aide à trouver des informations importantes sur les personas des utilisateurs que vous pouvez exploiter dans vos pages de produits personnalisées. Les gestionnaires d’ASO peuvent utiliser des outils d’ASO comme AppTweak pour rechercher le comportement de recherche et extraire des avis d’utilisateurs.

• Exploitez les données de recherche : La compréhension des mots-clés tendance dans votre catégorie et des termes utilisés par les utilisateurs lors du téléchargement de votre application peut révéler des informations intéressantes sur les préférences des utilisateurs, lesquelles peuvent être mises à profit dans les pages de produits personnalisées. Par exemple, un jeu de course peut déterminer quel type de course (automobile ou motocycliste) ou quel mode de jeu (multijoueur ou hors ligne) est le plus populaire. En examinant également quelles applications apparaissent en premier pour certaines recherches et quel type de visuels elles utilisent, les spécialistes du marketing peuvent déduire ce que recherchent la plupart des utilisateurs. Les applications et jeux les mieux classés correspondent généralement mieux aux attentes des utilisateurs, leur succès peut donc offrir des indications sur les préférences des utilisateurs.

• Analysez les avis des utilisateurs : Les avis des utilisateurs peuvent vous aider à comprendre ce que les utilisateurs apprécient ou n’apprécient pas réellement dans votre application. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour optimiser votre page de produit personnalisée. AppTweak utilise l’apprentissage automatique pour analyser ces avis sur l’App Store, en se concentrant soit sur les avis positifs, soit sur les avis négatifs d’une application et/ou de ses concurrents afin d’identifier des sujets spécifiques. Par exemple, ils ont constaté que les utilisateurs de Netflix étaient mécontents de perdre l’accès à des séries comme The Vampire Diaries. Cette information pourrait aider d’autres applications de streaming à attirer des utilisateurs en mettant en avant cette série.

3. Adhérez aux meilleures pratiques d’ASO

…Et intégrez-les dans vos pages de produits personnalisées.

• Utilisez des couleurs vives et attrayantes

Des couleurs audacieuses, vives et contrastées sur les captures d’écran ou les vidéos de vos pages de produits personnalisées peuvent immédiatement capter l’attention. Des visuels dynamiques aident à faire ressortir votre application et incitent les utilisateurs à s’y intéresser davantage.

Conseil : Maintenez une cohérence entre les visuels de votre CPP et les publicités qui y mènent les utilisateurs. Si les utilisateurs cliquent sur une annonce présentant des couleurs, des polices ou des thèmes spécifiques, ils devraient retrouver les mêmes éléments sur votre page de produit personnalisée de l’App Store.

• Respectez votre identité de marque

Bien qu’il soit parfois bon d’expérimenter, en général, les pages de produits personnalisées devraient renforcer l’image globale de votre application.

Par exemple, si votre marque utilise des designs minimalistes ou une couleur spécifique, évitez les visuels surchargés ou répétez cette même couleur dans les pages de produits personnalisées, même lorsque vous expérimentez avec créativité.

• Concentrez-vous sur la capture d’écran n°1

La première capture d’écran est cruciale — c’est souvent la première (et parfois la seule) chose que les utilisateurs voient sur la page de produit de votre application. Assurez-vous qu’elle transmette la principale proposition de valeur pour une fonctionnalité ou une offre spécifique que vous mettez en avant dans cette page de produit personnalisée. Utilisez un titre accrocheur, un texte minimal et des graphiques qui communiquent instantanément les avantages de votre application sur la première capture d’écran.

Conseil : Apple vous permet de personnaliser les trois premières captures d’écran dans votre CPP tout en reprenant le reste de votre page de produit par défaut.

• Spécifiez un CTA clair

Utilisez un appel à l’action unique et clair pour guider les utilisateurs. Par exemple, Commencez à apprendre aujourd’hui pour une application de langue ou Suivez vos objectifs de forme pour une application de santé et de remise en forme. En plus du CTA, vous pouvez transmettre de manière concise(!) les avantages uniques de votre application : aucuns frais cachés, transactions transparentes ou transferts d’argent instantanés pour une application financière. Mais soyez prudent et évitez de surcharger les captures d’écran avec trop de messages.

 

• Localisez pour les marchés internationaux

La localisation est essentielle lorsque l’on cible des audiences internationales. La traduction des textes sur votre page de produit personnalisée (y compris le texte sur les visuels) dans la langue locale augmente l’engagement.

Mais la localisation ne se limite pas à la traduction : assurez-vous que le ton, les visuels et les messages s’alignent sur les nuances culturelles et les spécificités régionales.

Conseil : Recherchez des mots-clés spécifiques à la région en utilisant des outils comme AppTweak et incorporez-les dans les métadonnées de la page de produit personnalisée.

4. Collaborez entre équipes pour partager les enseignements

Les pages de produits personnalisées sont des atouts pour l’optimisation de l’App Store (ASO). Bien que les pages de produits personnalisées soient principalement utilisées pour les campagnes d’acquisition d’utilisateurs, ce sont souvent les équipes ASO – qui connaissent les moindres détails de l’App Store – qui sont responsables de leur conception. Par conséquent, il est primordial que les équipes ASO et d’acquisition d’utilisateurs collaborent entre elles et échangent leurs enseignements lors de l’élaboration des pages de produits personnalisées. Chacune des équipes apporte des perspectives uniques, car elles disposent de leurs propres insights fondés sur les données concernant ce que les utilisateurs recherchent dans leurs requêtes, ce qui génère des installations et quels éléments créatifs convertissent le mieux.

Ces conclusions des deux équipes peuvent et doivent être intégrées dans le processus de développement des pages de produits personnalisées. Il est parfois également judicieux de solliciter les équipes produit ou de marketing produit, car elles sont les plus aptes à décrire le positionnement d’une fonctionnalité qui peut être reflété sur une page de produit personnalisée.

5. Optimisez le parcours utilisateur avec des liens profonds

L’App Store permet désormais d’ajouter des liens profonds aux pages de produits personnalisées afin de guider les utilisateurs directement vers la section ou la fonctionnalité la plus pertinente au sein de votre application.

Cela améliore non seulement l’expérience utilisateur en réduisant les frictions, mais augmente également les taux de conversion en alignant l’expérience de l’application avec l’intention spécifique derrière la page de produit personnalisée. Les liens profonds assurent une transition fluide de la découverte à l’action, facilitant ainsi la recherche par les utilisateurs de ce qu’ils recherchent précisément, qu’il s’agisse d’un produit, d’une fonctionnalité ou d’une promotion particulière. De plus, ils permettent un suivi et une mesure plus précis des performances des pages de produits personnalisées, vous aidant à optimiser les campagnes futures.

6. Restez à l’écoute et surveillez vos concurrents

Dernier point, mais non des moindres. Que vous utilisiez déjà des pages de produits personnalisées ou non, effectuez régulièrement une analyse concurrentielle pour observer ce qui fonctionne dans votre catégorie.

Analysez les stratégies des concurrents pour identifier les tendances, découvrir des opportunités de différenciation, et affiner votre propre approche pour vous démarquer dans un marché encombré.

Comment créer une page de produit personnalisée ?

Alors, comment procéder pour créer une page de produit personnalisée ?

Étape 1 : Alignez-vous sur vos efforts marketing

Les pages de produits personnalisées doivent s’aligner sur vos efforts marketing. L’objectif des pages de produits personnalisées est de créer un parcours utilisateur fluide en alignant les messages et les visuels de vos campagnes marketing avec les pages de produits de l’App Store.

Commencez par définir les objectifs de la campagne et les audiences que vous souhaitez cibler. Identifiez pour chaque campagne ou segment d’audience les fonctionnalités et les messages que vous souhaitez mettre en avant et présenter sur la page de produit personnalisée.

Étape 2 : Créez une nouvelle page de produit personnalisée dans App Store Connect

 

• Naviguez jusqu’à la section des pages de produits personnalisées dans App Store Connect.
• Cliquez sur le bouton « Créer une page de produit » pour commencer.
• Nommez votre page de manière descriptive pour refléter son objectif (par exemple, « Campagne des fêtes » ou « Mise en avant des fonctionnalités Pro »). Ceci est uniquement pour vous et votre équipe – les utilisateurs ne verront pas le nom.

Étape 3 : Personnalisez les visuels et les messages

• Captures d’écran : Sélectionnez jusqu’à 10 captures d’écran qui mettent en évidence des fonctionnalités ou des promotions spécifiques pertinentes pour l’audience ou la campagne.
• Vidéos de présentation de l’application : La plupart des développeurs se concentrent sur les captures d’écran, mais si les vidéos fonctionnent bien pour votre application ou jeu, ajoutez une vidéo engageante pour présenter les fonctionnalités de votre application.
• Texte promotionnel : Rédigez un texte promotionnel concis et convaincant qui complète vos visuels. Ce texte apparaît sous le nom de l’application dans les résultats de recherche et au-dessus de la description sur la page de l’application.

Conseil : N’oubliez pas la cohérence : assurez-vous que les visuels et les messages de votre page de produit personnalisée s’alignent sur les publicités ou les campagnes qui dirigent le trafic vers la page.

Étape 4 : Accordez une attention particulière à la première capture d’écran

N’oubliez pas les meilleures pratiques générales d’ASO lors de la création de pages de produits personnalisées. Comme la première capture d’écran est l’élément visuel le plus important, rendez-la très attrayante et informative, ajoutez un appel à l’action concis et clair. Elle doit immédiatement communiquer la proposition de valeur de votre application.

Étape 5 : Suivez les directives de contenu d’Apple

Assurez-vous que toutes les captures d’écran, vidéos et textes promotionnels sur votre page de produit personnalisée sont conformes aux directives de l’App Store d’Apple afin d’éviter tout rejet lors du processus d’examen. Veillez à éviter tout contenu trompeur, toute allégation exagérée ou toute marque tierce non autorisée.

Étape 6 : Utilisez des URL de page uniques

Chaque page de produit personnalisée se voit attribuer une URL unique que vous pouvez utiliser dans vos campagnes marketing et canaux, tels que Apple Search Ads, Facebook, YouTube, d’autres médias sociaux, bulletins d’information par courriel ou promotions d’influenceurs.

Étape 7 : Localisez vos pages de produits personnalisées

Si vous ciblez des utilisateurs dans des régions spécifiques, il est judicieux de localiser vos pages de produits personnalisées avec du texte traduit et des visuels culturellement pertinents afin de mieux résonner avec le public.

Étape 8 : Soumettez pour examen

Une fois que votre page de produit personnalisée est prête, soumettez-la pour examen par Apple. Chaque page de produit personnalisée subit le même processus d’examen que la page de produit par défaut de votre application.

Étape 9 : Intégrez votre page de produit personnalisée dans Apple Search Ads

Après avoir publié votre page de produit personnalisée, suivez ces étapes pour la lier à une variante d’annonce dans Apple Search Ads :

1. Accédez au groupe d’annonces souhaité.
2. Cliquez sur « Créer une annonce, » nommez l’annonce et attribuez la page de produit personnalisée.
3. Prévisualisez la configuration et sauvegardez vos modifications.

Remarque : Chaque groupe d’annonces dans Apple Search Ads ne peut avoir qu’une seule page de produit personnalisée active. Si vous devez activer une nouvelle page de produit personnalisée dans le groupe d’annonces, mettez d’abord en pause celle existante.

Étape 10 : Testez, surveillez les analyses et optimisez

Utilisez App Store Connect pour suivre les performances de chaque page de produit personnalisée, y compris les impressions, les téléchargements, les taux de conversion et l’engagement des utilisateurs. Exploitez ces données pour analyser quels visuels, messages et conceptions fonctionnent le mieux et utilisez ces informations pour effectuer des modifications et des mises à jour.

Pages de produits personnalisées et Apple Search Ads

Les pages de produits personnalisées (CPP) sont conçues pour fonctionner en synergie avec Apple Search Ads. Lorsque les utilisateurs interagissent avec vos campagnes Apple Search Ads, les pages de produits personnalisées vous permettent de les diriger vers une page de produit adaptée qui reflète le message de l’annonce – tout cela sans quitter l’App Store.

Voici comment vous pouvez le mieux tirer parti des pages de produits personnalisées en tant que variantes d’annonces :

• Exécutez des campagnes dans l’onglet Aujourd’hui :

Les campagnes de l’onglet Aujourd’hui dans Apple Search Ads vous permettent de placer des annonces en évidence sur la page d’accueil de l’App Store.

Ces annonces présentent le nom de votre application, son icône et son sous-titre, et utilisent une page de produit personnalisée comme destination principale. Les éléments de la page de produit personnalisée sélectionnée s’animent en arrière-plan de votre annonce, créant une expérience visuelle attrayante.

Pour configurer une annonce dans l’onglet Aujourd’hui, vous devrez d’abord créer une page de produit personnalisée dans App Store Connect. Une fois approuvée, vous pourrez sélectionner cette page lors de la création de votre campagne dans l’onglet Aujourd’hui dans Apple Search Ads. Cette intégration garantit que les utilisateurs qui cliquent sur votre annonce sont dirigés vers une page de produit pertinente et personnalisée, améliorant ainsi l’engagement des utilisateurs et les taux de conversion.

• Alignez la page de produit sur les préférences des utilisateurs :

Grâce aux pages de produits personnalisées, vous pouvez créer des pages de produits hautement spécifiques qui vous aideront à établir des liens avec différents segments d’audience. Apple Search Ads vous permet de cibler les utilisateurs en fonction des mots-clés, de la démographie et du comportement. Vous pouvez tirer parti des pages de produits personnalisées pour les campagnes Apple Search Ads ciblant un segment démographique spécifique.

Par exemple, une application de mode peut créer des pages de produits personnalisées présentant des vêtements pour hommes pour une campagne ciblant les hommes et des vêtements pour femmes pour une campagne ciblant les femmes.

• Augmentez la pertinence et améliorez les performances de la campagne :

Les pages de produits personnalisées ont probablement le plus grand impact lorsqu’elles sont utilisées pour faire correspondre votre page de l’App Store à des groupes de mots-clés spécifiques. Des pages de produits personnalisées spécifiques qui s’alignent sur l’intention de certains mots-clés ciblés dans les campagnes de résultats de recherche Apple Search Ads peuvent aider à augmenter les taux de clics (CTR) et les taux de conversion (CVR).

Par exemple, un jeu de match-3 mettant en vedette une certaine propriété intellectuelle pourrait créer une page de produit personnalisée montrant le gameplay de match-3 pour les groupes d’annonces ciblant les mots-clés de match-3 et une autre page de produit personnalisée mettant en avant la narration et la propriété intellectuelle pour les mots-clés liés à la propriété intellectuelle.

 

Impact des pages de produits personnalisées avec Apple Search Ads

Les données du rapport ASO Tendances et Références d’AppTweak montrent que les pages de produits personnalisées peuvent faire une grande différence lorsqu’elles sont utilisées comme variantes d’annonces dans Apple Search Ads :

• Les jeux ont connu une augmentation de 8% des taux de conversion
• Les applications ont connu une augmentation de 6,6% des taux de conversion

 

AppTweak a collaboré avec SoundCloud pour créer des pages de produits personnalisées pour leurs variantes d’annonces ciblant les mots-clés des concurrents. Après avoir soigneusement analysé les avis de l’App Store de SoundCloud, nous avons identifié que les utilisateurs appréciaient particulièrement la possibilité d’avoir des sauts illimités, ainsi que la présence de moins de publicités par rapport aux principaux concurrents dans les App Stores.

L’équipe d’AppTweak a conçu un ensemble de pages de produits personnalisées qui mettaient clairement en évidence les avantages du service gratuit plus généreux de SoundCloud et a lié cette page de produit personnalisée à la campagne Apple Search Ads ciblant les mots-clés des concurrents.

Le taux de conversion pour la campagne a augmenté de 58%, entraînant une diminution du coût par installation de 39%.

Pages de produits personnalisées et publicités Facebook

Les pages de produits personnalisées peuvent également être efficacement intégrées aux publicités Facebook pour diriger un trafic hautement ciblé vers l’App Store. En associant une URL unique de page de produit personnalisée à des ensembles d’annonces spécifiques, vous pouvez vous assurer que les utilisateurs arrivent sur une page de produit adaptée au message de votre campagne Facebook.

Cette approche fonctionne bien pour :

• La segmentation de l’audience : faire correspondre les pages de produits personnalisées à différentes audiences cibles en fonction de la démographie, des intérêts et des comportements.
• Les promotions : lier les publicités Facebook à des pages de produits personnalisées mettant en évidence des offres saisonnières, des lancements de produits ou de nouvelles fonctionnalités d’applications.
• Les tests A/B : tester différents créatifs publicitaires sur Facebook avec les pages de produits personnalisées correspondantes pour identifier quelle combinaison génère la meilleure conversion.

L’intégration des pages de produits personnalisées aux publicités Facebook a été introduite en 2022. À mesure que davantage de développeurs mobiles adoptent des pages de produits personnalisées parallèlement aux campagnes publicitaires Facebook, nous pouvons nous attendre à ce que les coûts d’acquisition d’utilisateurs deviennent plus optimisés, les publicités dirigeant les utilisateurs directement vers les pages de l’App Store les plus pertinentes, améliorant ainsi les taux de conversion et l’efficacité globale de la campagne.

 

Avantages et impact des pages de produits personnalisées sur l’ASO

Tout au long de ce guide, nous avons discuté de nombreux avantages des pages de produits personnalisées. Les pages de produits personnalisées peuvent également avoir un impact significatif sur l’optimisation pour l’App Store (ASO). Voici les avantages que les pages de produits personnalisées apportent à votre stratégie ASO :

1. Expérience utilisateur améliorée : en alignant les visuels et les fonctionnalités de l’application avec un message ciblé, les CPP offrent une expérience plus personnalisée. Une meilleure expérience utilisateur peut améliorer l’engagement, les taux de conversion, ainsi que les évaluations et les avis, qui contribuent tous à l’ASO.
2. Opportunités de tests A/B : les CPP vous permettent de créer différentes versions de la page de produit de votre application pour les tester. Ces insights peuvent être exploités pour optimiser vos pages de l’App Store et augmenter les taux de conversion organiques.
3. Amélioration des taux de conversion : lorsque les pages de produits personnalisées sont utilisées efficacement, elles peuvent avoir un impact sur le taux de conversion de vos campagnes Apple Search Ads. Cela signale à l’algorithme de l’App Store que votre application est très pertinente pour certains termes de recherche. Il est communément admis au sein de la communauté ASO que ce signal de pertinence peut avoir un impact sur le classement organique des mots-clés.
4. Amélioration de la rétention : avec les pages de produits personnalisées, vous pouvez mettre en évidence des fonctionnalités spécifiques de l’application ou des mises à jour pertinentes pour certains segments d’audience, augmentant ainsi les chances d’engagement à long terme et de rétention, ce qui contribue également à un meilleur classement ASO.

Comment mesurer l’impact des pages de produits personnalisées ?

Pour mesurer efficacement l’impact des pages de produits personnalisées, nous recommandons de formuler des hypothèses avec des objectifs clairs et des suppositions sur la manière dont une campagne particulière utilisant une CPP peut produire des résultats. Vous pouvez ensuite comparer ces objectifs avec les résultats réels pour évaluer la performance.

Voici quelques façons de mesurer l’impact des pages de produits personnalisées :

1. Suivre les changements dans le taux de conversion — le pourcentage d’utilisateurs qui installent votre application après avoir visité la page de produit personnalisée. Si le CVR augmente, analysez quels éléments de la page de produit personnalisée ont contribué à cette amélioration. Utilisez ces informations pour optimiser votre page de produit par défaut.
2. Mesurer le coût d’acquisition des utilisateurs : Si les taux de conversion s’améliorent, il est probable que vous verrez les métriques de Coût par Installation ou Coût par Acquisition diminuer. Cela prouve que les pages de produits personnalisées fonctionnent efficacement pour mieux convertir les utilisateurs, offrant un meilleur retour sur vos dépenses publicitaires.
3. Vérifier les données de rétention et d’engagement dans App Store Connect. Découvrez si les utilisateurs provenant d’une page de produit personnalisée sont restés plus longtemps avec l’application ou se sont plus engagés avec les achats intégrés.

4. Comparez votre classement sur l’App Store avant et après la mise en œuvre des pages de produits personnalisées. Une amélioration du classement, en particulier pour les mots-clés ciblés ou des segments d’audience spécifiques, peut refléter l’impact positif des pages de produits personnalisées sur l’ASO.

Erreurs courantes à éviter lors de l’utilisation des pages de produits personnalisées

Mieux vaut prévenir que guérir, donc en plus des meilleures pratiques et des conseils d’experts sur les pages de produits personnalisées, nous partageons la liste des erreurs courantes que vous devriez éviter lors de l’utilisation des pages de produits personnalisées.

Erreur n°1 : opter pour une structure trop granulaire

Comme dans de nombreux aspects du marketing mobile, la concentration est essentielle. Donc, concentrez-vous sur les caractéristiques les plus impactantes de votre application ou jeu mobile, les objectifs que vous souhaitez atteindre, et les campagnes que vous voulez booster. Et construisez vos pages de produits personnalisées sur cette base. N’essayez pas de développer une page de produit personnalisée pour chaque fonctionnalité de votre application ou pour tous les personnages de votre jeu.

Erreur n°2 : ignorer les meilleures pratiques ASO

Les meilleures pratiques ASO comptent toujours lors de la création de pages de produits personnalisées. Lors de la création de pages de produits personnalisées, il est important de tirer parti de l’expertise des experts ASO pour optimiser les captures d’écran selon les meilleures pratiques ASO. Gardez cela simple, ajoutez des légendes fortes dans une taille de police suffisamment grande et concentrez-vous sur des messages simples. Envisagez d’ajouter des témoignages ou des récompenses lorsque cela est pertinent.

Erreur n°3 : utiliser des CTA trop vagues

Il ne devrait y avoir qu’un seul CTA principal dans la première capture d’écran et à travers votre page de produit personnalisée. Il devrait clairement transmettre le message clé que vous voulez communiquer aux utilisateurs potentiels et les encourager à télécharger l’application.

Erreur n°4 : ne pas localiser les pages de produits personnalisées pour les marchés internationaux

Ne pas localiser les pages de produits personnalisées est une opportunité manquée de se connecter avec des audiences mondiales. Les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles de s’engager avec du contenu qui parle leur langue, reflète leurs préférences culturelles, et met en avant des fonctionnalités pertinentes pour leur région. Sans localisation, vos CPP risquent de paraître génériques et peuvent échouer à générer les conversions dont vous avez besoin sur les marchés clés.

Erreur n°5 : ne pas joindre ses forces avec d’autres équipes.

Les équipes chargées de l’ASO et du marketing de performance (acquisition d’utilisateurs) devraient collaborer sur les pages de produits personnalisées. Chaque équipe dispose de ses propres informations fondées sur les données qui devraient être incorporées dans chaque page de produit personnalisée.

En conclusion

Les pages de produits personnalisées ouvrent des possibilités infinies pour stimuler un engagement accru, une meilleure adéquation avec l’intention de l’utilisateur, et une performance améliorée des campagnes.

Lors de la mise en œuvre des pages de produits personnalisées, n’oubliez pas de vous concentrer sur des décisions fondées sur les données, la collaboration entre les équipes ASO et UA, et des tests continus pour affiner votre approche. Les avantages sont évidents : des taux de conversion plus élevés, des coûts réduits et une expérience d’application plus pertinente pour vos utilisateurs.

Commencez à exploiter la puissance des pages de produits personnalisées dès aujourd’hui et élevez votre stratégie de marketing d’applications au niveau supérieur !

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FAQ

Les pages de produits personnalisées peuvent-elles aider à l’ASO ?

Oui, les pages de produits personnalisées (CPP) peuvent améliorer votre stratégie ASO en vous permettant de cibler des mots-clés spécifiques, de mettre en valeur des fonctionnalités uniques et d’améliorer la pertinence pour des segments d’utilisateurs spécifiques. Cela peut conduire à une visibilité accrue et une meilleure conversion, à un meilleur classement organique pour vos mots-clés cibles, ainsi qu’à des évaluations et des avis positifs plus nombreux.

Les pages de produits personnalisées peuvent-elles être utilisées dans les campagnes Apple Search Ads ?

Oui, les pages de produits personnalisées peuvent être exploitées de manière transparente comme variantes d’annonces. Vous pouvez attribuer des variantes d’annonces basées sur des pages de produits personnalisées au niveau du groupe d’annonces lors de la création de vos campagnes. Vous pouvez également exécuter des campagnes Today tab dans Apple Search Ads, ce qui vous permet de placer des annonces sur la page d’accueil de l’App Store. Les campagnes Today tab sont liées aux pages de produits personnalisées.

 

Combien de pages de produits personnalisées puis-je créer ?

Vous pouvez créer jusqu’à 35 pages de produits personnalisées par application, chacune avec ses propres captures d’écran uniques, sa vidéo et son texte promotionnel.

 

Les pages de produits personnalisées peuvent-elles être utilisées pour tester de nouvelles fonctionnalités d’application ?

Absolument. Les CPP sont un excellent outil pour les tests A/B. Vous pouvez présenter de nouvelles fonctionnalités, comparer les performances avec d’autres pages et recueillir des informations pour affiner la page de produit principale de votre application.

 

Les pages de produits personnalisées affectent-elles la page de produit par défaut de mon application ?

Non, les CPP sont distinctes de votre page de produit par défaut. Les modifications apportées aux pages de produits personnalisées n’auront pas d’impact sur votre page par défaut, vous donnant ainsi la flexibilité d’expérimenter différents designs et messages.

 

Comment puis-je suivre la performance de mes pages de produits personnalisées ?

Utilisez des outils comme App Store Connect pour surveiller les impressions, les taux de conversion et d’autres métriques clés pour chaque page de produit personnalisée. De plus, les plateformes ASO tierces comme AppTweak fournissent des analyses et des insights plus approfondis, y compris la fonctionnalité de vérifier les pages de produits personnalisées de vos concurrents.

 

Puis-je localiser les pages de produits personnalisées pour différentes régions ?

Oui, les pages de produits personnalisées prennent en charge la localisation. Vous pouvez créer des pages spécifiques au marché avec des visuels, des designs et des messages adaptés pour répondre aux utilisateurs de différents pays ou régions.

 

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